發(fā)展性企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

【發(fā)展性企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案】

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃只包括選擇目標市場和設計市場營銷組合兩部分。但是，戰(zhàn)略的制定還要考慮其他許多因素，要做許多準備工作和配套工作。所以制定戰(zhàn)略的程序必然會更復雜一些。下面是制定市場營銷戰(zhàn)略計劃的一般步驟：
　　
 

(1)確定公司的任務和目標

　　
公司的任務和目標是指在一定時期內，公司營銷工作的服務對象和預期所要達到的目的。它是公司營銷戰(zhàn)略的基礎和出發(fā)點，要制定公司的市場營銷戰(zhàn)略，必須首先確定公司的任務和目標，只有在任務和目標明確的前提下，一切營銷決策和策略才具有明確的方向和現(xiàn)實的意義。
　　
 

(2)公司經(jīng)營狀況和實力分析

　　
這一步主要是分析公司內部情況。經(jīng)營狀況分析，包括產品銷售額、產銷率、成本和利潤水平、市場占有率、產品特點、價格水平、銷售前景等。公司實力分析，包括公司的財務、原材料供應、工廠設施、技術力量、商譽和管理人員素質。

這種分析的目的是發(fā)現(xiàn)和評定公司的優(yōu)勢和劣勢，以及經(jīng)營業(yè)績不佳的問題所在，以便在尋找機會和制定新戰(zhàn)略時能夠揚長避短。
　　
 

(3)環(huán)境和形勢分析

　　
市場環(huán)境和形勢分析是制定公司市場戰(zhàn)略的客觀依據(jù)。對公司經(jīng)濟環(huán)境進行研究分析，主要從以下幾個方面進行：
　　
第一，一般社會環(huán)境(包括社會政治形勢、經(jīng)濟形勢和社會文化等)的研究；
　　
第二，相關科學技術發(fā)展情況(主要包括與本公司產品有關或與材料、工藝、設備等有關的學科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展趨勢和速度等)的分析研究；
　　
第三，資源供應方面情況(如有關的人力、財務和物力的供應來源及渠道等)的調查研究；
　　
第四，市場需求方面(包括市場需求的總量、潛在市場容量、市場占有率、消費者購買行為特點、產品生命周期規(guī)律等)的研究；
　　
第五，競爭因素的研究；
　　
第六，企業(yè)經(jīng)營媒介環(huán)境的分析。通過外部環(huán)境的分析，可發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有利的機會或不利的威脅。
　　

(4)選擇目標市場

　　
根據(jù)以上分析所發(fā)現(xiàn)的適合公司條件的新機會，營銷主管可以進一步確定或選擇目標市場。
　　
 

(5)設計市場營銷組合

　　
目標市場確定之后，營銷主管就可以根據(jù)目標市場的特點和需求來設計市場營銷組合。