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市場戰(zhàn)略

市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃。大體分為以下幾種：1.按其內(nèi)容分為：(1)市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。(2)市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略。它包括兩個方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找、吸引新的消費者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。(3)市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。(4)混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。3.按產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。市場戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是市場滲透戰(zhàn)略，企業(yè)制定市場戰(zhàn)略應(yīng)遵循的原則是：1.微觀與宏觀相統(tǒng)一原則；2.揚(yáng)長避短原則；3.系統(tǒng)原則；4.經(jīng)濟(jì)上合理原則；5.選擇最佳方案原則；英盛網(wǎng)頻道專區(qū)給大家提供了市場戰(zhàn)略相關(guān)課程講義及筆記等專業(yè)知識，并解釋了什么是市場戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略的定義等問題，英盛網(wǎng)海量視頻課程學(xué)習(xí)，頂尖的企業(yè)講師培訓(xùn)團(tuán)為您的企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航！

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管理者必備的8項情境修煉（5集）

在越發(fā)不確定的商業(yè)環(huán)境中，管理者要面臨各種各樣的管理情境的挑戰(zhàn)，本課程邀請ACCP企業(yè)教練蔣麗華老師，為我們帶來管理者必備的8項情境修煉。采用管理場景案例教學(xué)，分享如何處理下屬打小報告，如何給下屬提建議，如何懲罰、表揚(yáng)、輔導(dǎo)下屬等八種管理難題，引導(dǎo)學(xué)員在每個管理情境中端正關(guān)鍵管理行為，提升管理成效。

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市場戰(zhàn)略行業(yè)資訊

市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

一個企業(yè)想要做強(qiáng)做大最重要的就是占領(lǐng)市場，駕馭市場，立于市場的不敗之地。如何在市場這片競爭激烈殘酷的土地上茁壯成長，市場部職責(zé)是至關(guān)重要的。市場部經(jīng)理是企...[全文]
崗位職責(zé) 經(jīng)理

2015年11月02日更新已瀏覽205次
華為集團(tuán)最為經(jīng)典的銷售案例

項目背景月初，國內(nèi)第五大電信運營商中國鐵通掛牌成立。鐵通要想?yún)⑴c其它電信運營商競爭，就必須進(jìn)行電信本地網(wǎng)的建設(shè)，而鐵通在這方面的基礎(chǔ)完全是空白。所以鐵通本...[全文]
案例集團(tuán) 華為

2012年09月16日更新已瀏覽16次
東風(fēng)主導(dǎo)神龍整合PSA甘當(dāng)龍?zhí)?具體方案月內(nèi)出臺_中國培訓(xùn)網(wǎng)

對于神龍汽車來說，公司雖然是東風(fēng)集團(tuán)旗下最早成立的合資公司，但兩大品牌東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍的銷量一直沒能讓兩大股東東風(fēng)以及法國PSA集團(tuán)滿意，2012年兩...[全文]
培訓(xùn) 中國東風(fēng)

2012年04月09日更新已瀏覽20次
如家戰(zhàn)略：三部曲的完美上演

速度！節(jié)拍！它們非常好地展現(xiàn)和詮釋出如家酒店的發(fā)展風(fēng)貌和戰(zhàn)略思維。目前，如家在中國180多個城市開設(shè)了100多家酒店，員工5萬多名。如家的快速崛起與其踏...[全文]

2012年02月02日更新已瀏覽19次
人事管理決策制定管理

目的人事管理決策，主要是對企業(yè)關(guān)鍵崗位人員的選聘取舍決策。企業(yè)關(guān)鍵崗位的人員選用，也具有很高的風(fēng)險，其決策的任何失誤都可能給企業(yè)帶來重大的損失。人事決策最...[全文]
管理人事管理決策

2011年11月07日更新已瀏覽34次

市場戰(zhàn)略熱點互動

市場戰(zhàn)略管理，怎么實現(xiàn)？

發(fā)表于 9 年前 1 回答查看詳情

市場戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的關(guān)系？

發(fā)表于 9 年前 1 回答查看詳情

企業(yè)戰(zhàn)略管理求解答

1.某公司通過購買土地、大興土木的方式給競爭對手以擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模的印象，其目的是阻止競爭對手開設(shè)新的工廠。這個例子說明（　）。 A.戰(zhàn)略是一種計劃 B.戰(zhàn)略是一種謀 C.戰(zhàn)略是一種定位 D.戰(zhàn)略是一種觀念 2.關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略...

發(fā)表于 9 年前 1 回答查看詳情

市場戰(zhàn)略課件下載

企業(yè)知識管理案例分析三

IBM公司的內(nèi)部網(wǎng)上有公司新聞、公司季度收益、銷售情況、公司新的市場戰(zhàn)略、競爭對手戰(zhàn)報、全球人力資源、員工職業(yè)計劃等。除此之外，內(nèi)部網(wǎng)還開設(shè)了查找欄目，員工可以利用該欄目查找相關(guān)或感興趣的公司資料。

發(fā)表于 10 年前 74 人氣查看詳細(xì)

盤點經(jīng)銷商培訓(xùn)的三種常見方式

【盤點經(jīng)銷商培訓(xùn)的三種常見方式】在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭機(jī)制下，招募新的經(jīng)銷商對企業(yè)來說要付出很大的成本代價，有經(jīng)驗、有實力的優(yōu)秀經(jīng)銷商都已經(jīng)代理了大把的產(chǎn)品，經(jīng)驗不足、實力薄弱的經(jīng)銷商代理了產(chǎn)品之后又難以快速動銷，二...

發(fā)表于 10 年前 36 人氣查看詳細(xì)

中糧集團(tuán)企業(yè)文化分析

中糧集團(tuán)的企業(yè)文化：　　【中糧文化體系的特點】　　1、中糧集團(tuán)的企業(yè)文化與時俱進(jìn)，隨著市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與調(diào)整不斷轉(zhuǎn)換思維模式，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化引導(dǎo)其健康發(fā)展; 　　2、以忠良文化為核心的文化體系要求中糧的經(jīng)理人和員工做到又忠...

發(fā)表于 11 年前 119 人氣查看詳細(xì)

現(xiàn)代企業(yè)咨詢診斷

第一章企業(yè)管理咨詢的概述01-企業(yè)管理咨詢的概念02-企業(yè)管理咨詢顧客第二章企業(yè)戰(zhàn)略咨詢01-行業(yè)成功的關(guān)健因素分析02-產(chǎn)品---市場戰(zhàn)略分析第三章企業(yè)市場營銷咨詢01-市場營銷系統(tǒng)分析02-銷售能力分析03-分銷分析...

發(fā)表于 11 年前 688 人氣查看詳細(xì)

區(qū)域市場

《區(qū)域市場》A公司B區(qū)域2002年營銷工作計劃IT類產(chǎn)品年度市場推廣計劃TCL區(qū)域市場規(guī)劃方案白酒市場分析北京萬柳地區(qū)項目分析兵貴神速－－談市場快速反應(yīng)能力電通的海爾集團(tuán)年度市場戰(zhàn)略企劃方案建立區(qū)域市場，快速進(jìn)入市場螞蟻阿諾：一次成功...

發(fā)表于 11 年前 137 人氣查看詳細(xì)