市場管理案例分析三

【市場管理案例分析三】

二次大戰(zhàn)前，在人們相信世界末日為期不遠(yuǎn)的一片狂亂之中，奧納西斯卻保持著清醒的頭腦：生產(chǎn)過剩，物價暴跌，這是暫時的現(xiàn)象，而當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)再次出現(xiàn)繁榮的時候，價格毫無疑問會隨之回升，甚至還會暴漲。誰要是在今天買進(jìn)便宜貨，到明天就可以幾倍的高價把它們拋出。這就是奧納西斯高人一籌之處，他的先見之明和敏銳的洞察力，使他對形勢作了準(zhǔn)確的判斷。更令人驚奇的是，奧納西斯買入的既不是公司的股票，也不是不動產(chǎn)，更不是黃金，而是彼人們認(rèn)為在危機(jī)中最不景氣，并注定要遭難的海上運(yùn)輸工具——輪船。在這一領(lǐng)域，他孤注一擲地押上了他的全部資產(chǎn)，因為他深信：一旦世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，就離不開運(yùn)輸，他投下的本錢就會象熱帶植物一樣狂長，利潤就會源源而來。   

一天，奧納西斯得到一條消息：在經(jīng)濟(jì)蕭條襲擊下，加拿大國營運(yùn)輸公司元氣大傷，不得不拍賣產(chǎn)業(yè)，其中有6艘貨輪，10年前價值200萬美元，而今船價暴跌，每艘只售25萬美元。聽到這消息，奧納西斯高興得跳了起來。他那雙鷹一樣銳利的眼睛緊緊地盯住了這個千載難逢的目標(biāo)。他急匆匆趕到加拿大，將這6艘被遺棄在“墓地”的船只全部買下。當(dāng)時許多人斷定奧納西斯辦了一件蠢事，認(rèn)為不久這幾艘船只連5000美元都不值。事態(tài)的發(fā)展正如這些人所預(yù)料的那樣，年復(fù)一年，危機(jī)越變越嚴(yán)重，整個資本主義世界仿佛陷入泥沼之中。面對嚴(yán)酷的現(xiàn)實，奧納西斯毫不動搖自己的決心，堅信好日子一定會到來。 

奧納西斯盼望的好日子終于來了，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。戰(zhàn)爭，給那些擁有水上運(yùn)輸工具的人帶來了神奇機(jī)會，奧納西斯的6艘大船一夜之間變成了浮動金礦。到戰(zhàn)爭結(jié)束時，他這個“機(jī)緣船東”已置身于希臘擁有“制海權(quán)”的巨頭行列。  

啟示： 

一個經(jīng)營者要贏得事業(yè)的成功，其關(guān)鍵的一條就是必須時時研究潛在的市場機(jī)會（潛在需求），把握時機(jī)，一舉掌握市場的主動權(quán)。 

此外，善于捕捉信息，善于對影響市場變化的種種因素進(jìn)行研究分析，善于以長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光確立目標(biāo)，這是一個成功經(jīng)營者在復(fù)雜多變環(huán)境條件下贏得生機(jī)的必備素質(zhì)之一。