銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)的重中之重。如何更快、更有效地幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售能力是企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)極其關(guān)心的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售培訓(xùn)主要是通過(guò)課堂面授的形式進(jìn)行...[全文]
作者: 詹文明管理究竟扮演著怎樣的角色?德魯克特別強(qiáng)調(diào)管理的重要性:“在人類社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中,管理的出現(xiàn),無(wú)疑是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?!薄拔磥?lái)西方文明將延續(xù)多...[全文]
作者:陳方一般銷(xiāo)售培訓(xùn),大體上都可以分為三個(gè)方面。一是產(chǎn)品知識(shí)。二是銷(xiāo)售技巧。三是銷(xiāo)售(推銷(xiāo))意識(shí)。一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),就不多說(shuō)了,所有公司都會(huì)做,但我要...[全文]
作者:吳成雷隨著信息時(shí)代的到來(lái),企業(yè)對(duì)人力資本的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越重視,而其中的核心在于員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。為了提升培訓(xùn)的效果,中國(guó)企業(yè)家與培訓(xùn)經(jīng)理絞盡腦汁,從講授法...[全文]
講授法:屬于傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式,優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)用起來(lái)方便,便于培訓(xùn)者控制整個(gè)過(guò)程。缺點(diǎn)是單向信息傳遞,反饋效果差。常被用于一些理念性知識(shí)的培訓(xùn)。 視聽(tīng)技術(shù)法:通過(guò)現(xiàn)...[全文]