定量定性分析

首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性；

發(fā)表于 10 年前    86 人氣 查看詳細

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標...

發(fā)表于 10 年前    67 人氣 查看詳細

【如何進行有效的銷售過程管理？】 對于銷售來說,好的過程,一定會有好的結果,說明了過程管理的重要性。但好的結果,卻不一定有好的過程,比如,有的銷售人員,銷售任務雖然完成了,也就是有了好的結果,但私下里卻是通過壓貨達到的,...

發(fā)表于 10 年前    48 人氣 查看詳細

【在績效考核中存在什么問題】 我們所說的職能部門一般包括：財務部、銷售管理部、工程研發(fā)部、人力資源部等等，這些部門工作環(huán)境相對比較穩(wěn)定，定性的工作較多，定量的工作較少，但是同樣需要績效考核激勵的，下面講講職能部門績效考核中存...

發(fā)表于 10 年前    69 人氣 查看詳細

【人力資源規(guī)劃在制定時的三原則】 一、過程比結果重要 在管理習慣上，東方人比西方人更強調結果而不是過程。經常會聽見大老板威嚴地指示：我只要結果，其它的我不管。其實，對于很多企業(yè)來說，只問結果不問過程的管理方式，是一種不...

發(fā)表于 10 年前    36 人氣 查看詳細