fab

兩周前科斯拉創(chuàng)投(KhoslaVentures)合伙人本杰明林(BenjaminLing)在Twitter上向關(guān)注他的人問了這樣一個問題：你希望自己在...[全文]
創(chuàng)業(yè) 硅谷

如果說FAB、FABE是銷售實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結(jié)，那么SPIN可謂是科學營銷的典型成果。這項號稱是銷售領(lǐng)域最大的研究成果，于1988年面世以來，迅速得到了耐用消...[全文]

銷售技巧，始終是銷售人員津津樂道的話茬。前天，一位網(wǎng)友留言給我說：葉老師，你能不能少寫點理論，多介紹一些實戰(zhàn)銷售技巧方面的文章呀？是呀，二十多歲的工業(yè)品銷...[全文]

企業(yè)要想從賣產(chǎn)品上升到賣思想的境界，首要的任務(wù)是學會換位思考，即能站在客戶的立場上看問題，而不是站在企業(yè)的立場上看問題。盡管很多企業(yè)都意識到了“以客戶為中...[全文]
消費者

由于歷史的原因，我們從計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟的時間比較短，因此絕大多數(shù)人對市場營銷都缺乏基本的認識，可以說，大多數(shù)中國企業(yè)目前還停留在推銷階段，很多企業(yè)都...[全文]
市場營銷