營銷管理培訓實際中的怪象

【營銷管理培訓實際中的怪象】

怪象之一：課程滿天飛

自走入營銷領域開始，始終感受到了營銷人心底都是具有一股學習的沖動的，雖然被忙碌工作所累。好學的同事很多，大多桌旁、床頭都會有幾套營銷人教材。無論是老營銷人，還是營銷新人，學習壓力和欲望總是永恒的，雖然表現起來，老營銷人有點疲憊。

印象里，就連其它領域如人力、研發(fā)制造、財務等系統(tǒng)的職業(yè)人也難免有些“營銷”情結。好似營銷等于市場，市場等于生意，市場就等于發(fā)財了。

怪象之二：東郭滿街竄

談到大師和專家，國內不斷涌現，不提踏踏實實學問的前輩了，光罵一罵那些行業(yè)內的寄生蟲吧。筆者像周邊的朋友一樣，一向敬重營銷和管理的前輩，但惟獨對幾類大師不感冒，甚至是“憤”字加鄙視。因為，他們的課程就像是一場場“假面舞會”。神秘的面紗只要不揭開，怎么高興怎么玩。

培訓行業(yè)的混亂是東郭們生存的基礎。培訓行業(yè)混亂秩序的惡果之一就是催生了眾多的東郭專家和東郭大師。正是這樣，培訓中介機構打著職業(yè)培訓的旗號，努力把西方一些非理性思考的東西搬近來，包裝起來，推給企業(yè)，直到拿到錢。“包裝”是培訓中介的流行詞，也是打造競爭優(yōu)勢的手段之一，確切地講是“唯一”。

東郭大師們有絕招，但不是在營銷理論上，也不是在營銷實戰(zhàn)上，而是在營銷自己上。國外呆過一陣子，就弄上海外背景，無論是學歷、經歷，都可以做假，連著作也可以編嘛。最小兒科的就是，網絡文章直接改成自己的。這樣就直接來吧。海歸派、臺灣派、本土實站派都存在這樣的東郭。

怪象之三：中介樂顛顛

東郭們如此，全是中介惹的禍。都說培訓行業(yè)亂，照我看，這亂字全是培訓中介惹的，猶如房地產中介給二手房市場弄得昏天地暗一樣。

行業(yè)內的亂根源在于小中介們的定位。營銷管理培訓風靡全國，那正是應了天時：市場機制一落地，企業(yè)要轉型，營銷人員素質要提升，培訓需求便產生了。于是，許多有眼光的人事便發(fā)現了商機，看到了搞營銷管理培訓是一個十分“好賺錢”的行業(yè)。試想，內地為什么不發(fā)達呢？難道那里不需要營銷管理培訓課程嗎？為什么移動電信聯通培訓好做呢？是真正需求比其它行業(yè)強烈嗎？不是，是錢好賺，經費高，好操作。中介為什么拼命往外企擠，難道其培訓管理比外企還厲害？不是，是外企經費要高些，空間大些。反倒是民營企業(yè)需要培訓，可就是沒人去碰，說起來不是由于影響老板難，而是經費少。

怪象之四：培訓管理難

  現在企業(yè)逐漸認清商業(yè)培訓的廬山真面目，這類企業(yè)培訓機構逐漸開始退出舞臺，失去了禍害人的機會，但卻多少留下了一些惡果。那就是曲解了培訓管理的概念，為培訓管理的畸形發(fā)展埋下了罪惡的種子。