如何開展銷售培訓(xùn)才能使價(jià)值最大化？

【如何開展銷售培訓(xùn)才能使價(jià)值最大化？】

第一：銷售相關(guān)知識(shí)的傳授。

理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，作為銷售人員，首先應(yīng)該對(duì)銷售的基本理論知識(shí)有基本的了解，才能在銷售過程中運(yùn)用更有效的方法來開展銷售工作。在進(jìn)入到企業(yè)之后，對(duì)企業(yè)所在的行業(yè)知識(shí)、公司信息、產(chǎn)品知識(shí)都要全面掌握。根據(jù)人類記憶的規(guī)律，在接收信息后，如果不及時(shí)加以復(fù)習(xí)加強(qiáng)記憶，1天后，就只剩下25%，所以對(duì)于銷售相關(guān)的知識(shí)，僅僅依靠課堂上的講授是不夠的，要安排一些課后的學(xué)習(xí)任務(wù)，加上每月或者每季度對(duì)銷售相關(guān)知識(shí)的測(cè)試，以確保銷售人員對(duì)知識(shí)的掌握和理解。更多經(jīng)營管理培訓(xùn)內(nèi)容，銷售培訓(xùn)課件下載就在專屬職場(chǎng)人的培訓(xùn)公司。

第二：技能講述、演練。

銷售知識(shí)可以通過不斷學(xué)習(xí)來鞏固，但對(duì)于銷售技能技巧，卻斷不能以此方法來開展培訓(xùn)。仍然以學(xué)習(xí)游泳為例，想要學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能，就必須通過演習(xí)，來使銷售人員掌握這項(xiàng)技能。所以，在進(jìn)行技能技巧培訓(xùn)時(shí)，要通過情景演練、案例演示等方法來進(jìn)行，再輔以一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售話術(shù)， 為銷售人員開展銷售工作提供支持。

第三：注重銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

如果說知識(shí)傳授和技能演練在很多企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中都有的話，那么銷售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)這部分就幾乎很少企業(yè)會(huì)涉及了，而這部分內(nèi)容，恰恰又是銷售培訓(xùn)中，最為重要的環(huán)節(jié)。很多銷售人員在接受培訓(xùn)的時(shí)候，能夠按照培訓(xùn)的內(nèi)容來演練，但是一回到銷售工作中，就會(huì)將培訓(xùn)時(shí)演練的技巧忘得一干二凈，繼續(xù)按照自己原有的思維和方法來進(jìn)行銷售，這也是眾多企業(yè)管理人員頭疼的問題，花了那么多的財(cái)力和精力去做培訓(xùn)，但是培訓(xùn)總是難以取得理想的效果。

第四：關(guān)于銷售心態(tài)。

企業(yè)絕大多數(shù)的銷售人員，都是抱著一顆積極的心態(tài)去工作的，知識(shí)往往因?yàn)楣芾砘蚩?jī)效等各方面客觀的因素，導(dǎo)致積極性下降。其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人在做自己習(xí)慣做的事情時(shí)，對(duì)積極性的要求是相對(duì)較低的。既然如此，我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)，就可以通過銷售習(xí)慣的養(yǎng)成，來使每個(gè)銷售人員的銷售行為得到改善，當(dāng)銷售行為帶來業(yè)績(jī)提升和收入增加的時(shí)候，銷售人員積極性就自然會(huì)相應(yīng)提升了。