銷售能力是每個銷售人員都必須任重道遠的事情,只有激發(fā)銷售潛能,有效提升銷售能力,才能實現團隊業(yè)績達成與自身價值提升。本課程從心理學的角度,一步步建立銷售人員的銷售心態(tài)與信念,分析客戶疑點并進行解除,贏得客戶滿意與信任,高效提升銷售能力,掌握業(yè)績快速增長百分之七十的方法和路徑,促進企業(yè)業(yè)績指標的達成。
動員銷售員自動自發(fā)高效工作,是團隊取得優(yōu)秀業(yè)績的基礎。不懂得激發(fā)團隊,銷售目標難以達成怎么辦?本課程從銷售目標輔導與落地入手,分享內驅式激勵的四大標尺、七個杠桿,助力銷售管理人員打造一支自覺自律積極主動的銷售團隊。
客戶一說貴,銷售員就開始壓價;客戶一說考慮,業(yè)務就無法更進一步;很多業(yè)務人員都犯有這樣的錯誤,要如何化解這些抗拒?本課程分享了輕松化解客戶抗拒點的七步法,從總結銷冠經驗入手,引導業(yè)務人員熟練掌握標準的開口話術與抗拒點話術,并支招落地應用,助力業(yè)務人員走上銷冠之路。
在中國做生意,不賒銷,難以提升生意;而亂賒銷,企業(yè)資金有風險,有可能導致資金斷裂。如何有效減少企業(yè)賒銷風險,擴大銷售,已經成為企業(yè)追求的目標。本課程分享了企業(yè)賒銷與信用管理方法,重點解析客戶篩選評估、信用檔案、額度控制以及內部制度機制建立等,幫助企業(yè)系統(tǒng)打造賒銷信用體系,有效降低不良資金的產生。
承接宴會是餐廳的重要業(yè)務之一,如何做好宴會的設計、管理與服務,是餐廳管理人員必須掌握的技能。本課程系統(tǒng)分析宴會的營銷策略,分享宴會銷售洽談、設計擺臺與服務流程的具體操作方法與注意事項,幫助餐飲企業(yè)提升承接宴會的服務能力,為顧客提供滿意的宴會服務,提高宴席市場的占有率。
在汽車銷售行業(yè)存在著這樣的蝴蝶效應:銷售顧問的個人業(yè)績目標無法按時完成,整個團隊的業(yè)績也會受影響,汽車經銷商4S店運營也隨之出現問題。歸根結底,這是因為銷售目標數據管理不完善造成的。本課程將通過對銷售經理、市場經理與銷售顧問的目標數據進行分解,帶你做好企業(yè)自上而下的數據分析與管理,懂得使用數據工具促進目標達成,提升團隊業(yè)...
服裝零售企業(yè)的管理者對銷售數據往往表現不夠敏感,對店鋪的優(yōu)劣勢也只停留在感覺上,規(guī)劃能力不足,長此以往,店鋪業(yè)績必然下滑。本課程針對上述問題,為零售企業(yè)剖析當下門店病癥,幫助管理人員系統(tǒng)掌握銷售數據分析技巧與業(yè)績提升落地方案,有效提升管理人員的診斷力與規(guī)劃力,倍增銷售業(yè)績。
打入客戶內部,與客戶形成互補利益關系,是很多銷售人員的理想,然而很多人卻不清楚哪些是關鍵人,要如何與利益部門進行有效對接,那么怎樣才能保證大客戶營銷的成功率?本課程分享了大客戶關系拓展和深度開發(fā)策略,幫助銷售人員打造穩(wěn)定的客戶關系閉環(huán),有效提升關鍵客戶的駕馭能力。
銷售人員如果在陌拜客戶時,缺少充分的準備和必要的問答技巧,最后往往無功而返。就算走到成交階段,如果缺少對臨門一腳的精準把握,最后也會與成功失之交臂。本課程邀請資深銷售實戰(zhàn)專家,從準備工作、銷售戰(zhàn)術、簽約技巧等方面,為你深度剖析陌拜的絕對成交術,助你快速上手,陌拜銷售一錘定音。