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課程介紹

中級(jí) 銷售拜訪陌拜技巧簽約技巧銷售技巧銷售心態(tài)

課程大綱：

　　一、銷售人員心態(tài)基礎(chǔ)篇

　　1、優(yōu)秀銷售人員的5種素質(zhì)

　　2、優(yōu)秀銷售必備6種知識(shí)

　　3、拓展客戶的5個(gè)關(guān)鍵

　　二、銷售拜訪的準(zhǔn)備篇

　　1、營(yíng)銷人員的準(zhǔn)備工作

　　2、“結(jié)果導(dǎo)向”性思維

　　3、營(yíng)銷武器的應(yīng)用

　　三、銷售拜訪的戰(zhàn)術(shù)篇

　　1、銷售拜訪的目的

　　2、什么是陌拜

　　3、你是把脈高手嗎?

　　4、客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員

　　5、終端推銷組合拳

　　6、拉近與客戶的“四同”技巧

　　7、6個(gè)認(rèn)不認(rèn)同

　　四、陌拜中客戶簽約技巧

　　1、視覺營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

　　2、怎么通過問話來(lái)了解客戶

　　3、問問題的技巧和方法

　　4、陌生拜訪的文化

　　五、陌拜中5個(gè)經(jīng)典回放

　　1、陌拜中的5個(gè)情境解析

　　2、銷售六大永恒不變的問句

　　3、試探性成交的技巧

　　4、成交中與成交后的注意事項(xiàng)

　　5、如何轉(zhuǎn)介紹

講師簡(jiǎn)介：

　　曹英杰

　　全案營(yíng)銷服務(wù)專家;終端門店?duì)I銷培訓(xùn)專家;招商“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷策劃專家。擁有十幾年的終端銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)覆蓋家具、建材等，曾經(jīng)在維意家具，聯(lián)邦家私，美國(guó)史丹利移門，名匠軒家具、軒尼斯歐式名門等任職營(yíng)銷總經(jīng)理。

中國(guó)新商業(yè)思維策劃大師，亞洲“巔峰”成交第一人，顛覆式營(yíng)銷“黃埔軍校”創(chuàng)始人，企業(yè)“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)”落地導(dǎo)師。