基于買方思維的五維銷售法則（4集）

課程大綱：

　　一、開源法則

　　1、 開發(fā)客源三大杠桿

　　2、 杠桿之一：資源杠桿

　　3、 杠桿之二：人際杠桿

　　4、 杠桿之三：智慧杠桿

　　5、 緣故市場開源法

　　6、 老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　7、 參加展會開源法

　　8、 商會俱樂部開源法

　　9、 商學院開源法

　　10、 網(wǎng)絡營銷開源法

　　11、 異業(yè)聯(lián)盟開源法

　　12、 電話營銷開源法

　　13、 聚會開源法

　　二、信任法則

　　1、 學賣先學買

　　2、 新角度看銷售中的一些問題

　　3、 如何讓客戶信任你

　　4、 銷售過程中最重要的是建立信任關(guān)系

　　5、 贏得信任的策略

　　6、 信任建立的三大雷區(qū)

　　7、 一分鐘信任成交法

　　三、情緒法則

　　1、 銷售人員常見誤區(qū)

　　四、需求法則

　　1、 客戶為什么說不需要

　　2、 什么是需求

　　3、 不同需求類型客戶的成交策略

　　4、 顧客的獲益點

　　5、 Kano模型

　　五、溝通法則

　　1、 溝通的重要性

　　2、 銷售溝通的技巧

　　3、 贊美是認同的高級階段

　　4、 銷售溝通的第二招：傾聽

　　5、 傾聽中的技巧

　　6、 溝通類型

　　7、 溝通法則

　　8、 說服類型

　　9、 購買類型

　　10、 回應話中話

　　11、 銷售中發(fā)問的兩種方式

　　12、 開放式問題

　　13、 封閉式問題

　　14、 借助提問法處理潛在客戶的購買信號問題

講師簡介：

　　張阿浪

　　實效管理系統(tǒng)導師，狼性實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)導師，企業(yè)管理實戰(zhàn)咨詢專家，中高層領導力系統(tǒng)導師，中高層執(zhí)行管控系統(tǒng)導師，企業(yè)文化團隊建設管理培訓專家。

　　張老師從 2004 年開始一直從事培訓工作，掌握工商管理系統(tǒng)課程、體驗式團隊培訓技能、教育心理學等專業(yè)的培訓技術(shù)和方法，熟悉各種培訓操作實務和經(jīng)營管理方法。曾為眾多跨國公司及國內(nèi)知名企業(yè)及上千家企業(yè)提供培訓，具備豐富的連鎖企業(yè)系統(tǒng)培訓和實踐經(jīng)驗，是杰出的企業(yè)實效經(jīng)營管理培訓專家。

　　張老師倡導實操，使講授內(nèi)容快速轉(zhuǎn)化為實用價值。其專業(yè)積淀與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長將晦澀難懂的理論進行生動、有趣的演繹，其授課過程中的案例解讀、實操演練、知識點傳授等深受學員好評。