變訴為寶－客戶投訴處理技巧（2集）

課程大綱：

　　一、投訴處理不當?shù)奈：?，到底有多可?/p>

　　1、客戶投訴三大定律

　　2、不滿和投訴的意義

　　3、正確對待顧客投訴的重要性

　　4、客戶投訴的價值

　　5、客戶投訴是維護客戶關(guān)系的良機

　　6、投訴的價值

　　二、客戶為什么會投訴

　　1、顧客投訴產(chǎn)生的原因

　　2、客戶投訴的六個方面

　　3、顧客投訴的原因

　　4、投訴的心理分析

　　5、投訴客戶的四種行為類型

　　6、投訴客戶的心智模式與需求

　　7、客戶投訴處理為什么會失效

　　三、處理投訴，首先你要明確2個目標

　　四、妥善處理客戶投訴的6個步驟

　　1、客戶發(fā)泄

　　2、記錄投訴內(nèi)容

　　3、受理投訴，確認部門

　　4、協(xié)商解決，處理問題

　　5、提交方案，公司領(lǐng)導批示

　　6、跟蹤服務(wù)

　　五、案例演練

　　1、成功處理抱怨和投訴的注意事項

　　2、抱怨案例演練

　　六、自我減壓與自我強化

　　1、顧客服務(wù)綜合癥

　　2、認識壓力——壓力來源

　　3、自我治療——治療方案

　　4、自我強化

講師簡介：

　　程家龍

　　資深實戰(zhàn)實操職業(yè)經(jīng)理人、高級管理咨詢師、資深培訓師。上海交通大學安泰管理學院EMBA總裁班最受歡迎的服務(wù)講師之一，中國管理科學研究院學術(shù)委員會特約研究員。從事家電行業(yè)有十多年的客戶服務(wù)及售后服務(wù)管理實操培訓工作經(jīng)驗;精通家電類售后流程體系定制、策劃、組織實施培訓;

　　擅長領(lǐng)域：客服體系建設(shè)、服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)策劃、培訓。