如何做好效能型銷售部門的績效考核
- 效能型銷售人員溝通周期長，往往無法單獨完成銷售，在績效考核與激勵管理上，人資部門應(yīng)該有意識地將其與效率型銷售人員區(qū)分開，采取針對性的激勵與考核機(jī)制。本課程針對上述問題，邀請資深人力資源專家為您解答如何做好效能型銷售人員的績效考核與激勵管理，提高員工積極性，業(yè)績手到擒來。
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課程大綱：
一、貿(mào)易人員如何做好激勵管理
二、效能型銷售人員概念
三、效能型銷售人員的績效考核與激勵管理
1、中短期激勵方法
2、長期激勵方法
崔曉光
人力資源管理師，人力資源專家，多年專注于人力資源管理各模塊的實踐、研究、咨詢與培訓(xùn)。上市公司人力資源顧問，外企人力資源副總，北京市成教學(xué)會人力資源開發(fā)工委會理事長。國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師，管理顧問公司資深咨詢師，信息系統(tǒng)項目管理師。
擅長領(lǐng)域：在“組織體系設(shè)計”“績效薪酬”以及員工勝任力模型設(shè)計等領(lǐng)域有較深的研究與實踐，實際操作過的企業(yè)有“IT類企業(yè)、醫(yī)療類企業(yè)、面向組織的銷售類企業(yè)、面向渠道的銷售類企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)、零售類家紡企業(yè)、有色金屬行業(yè)、教育類等。
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