課程
高端寫字樓招商的內(nèi)涵和成功的秘訣(4集)
- 課程大綱:一、需要思考的問題1、招什么2、客戶要什么3、拿什么招4、客戶為什么來二、快速有效與客戶鏈接的方法1、懂人性需求2、懂企業(yè)經(jīng)營3、懂商業(yè)思維4、懂談判技巧三、招商洽談過程中的超級說服力1、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題2、明確方向3、冠軍級招商專員的超級說服力四、項目商業(yè)價值塑造1、項目的商業(yè)價值塑造和數(shù)據(jù)分析2、具體數(shù)據(jù)分析五、招商成功的核心技法——算賬1、算什么2、怎么算六、客戶開門見山提出的兩個問題及應(yīng)對1、問題1:客...
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課程時長 01:26:03學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥51.8
冠軍級投資顧問的高端LOFT項目銷售實戰(zhàn)技巧(4集)
- 課程大綱:一、前言:客戶做商業(yè)投資必備的5個條件二、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題三、成功銷售的理論思維四、正確接待洽談方向五、接待全程緊盯投資客戶真實需求的唯一方向六、接待和洽談全過程主動權(quán)把控方式七、銷售洽談過程的超級說服力八、接待過程中常見客戶出現(xiàn)的三個問題九、項目沙盤講解技巧十、項目現(xiàn)場帶看技巧十一、客戶出現(xiàn)購買的意向判別十二、價格談判和逼定技巧十三、解除客戶異議十四、客戶成交后處理方式講師簡介:何明復(fù)旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營...
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課程時長 01:49:12學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥65.8
高端寫字樓招商洽談實戰(zhàn)技巧(3集)
- 課程大綱:一、寫字樓項目核心觀點及理念梳理1、幾個問題2、商業(yè)寫字樓招商的表象和實質(zhì)二、寫字樓項目招商的核心價值梳理1、商業(yè)寫字樓的價值2、是否站在客戶的角度思考問題3、實現(xiàn)招商的前提(1)產(chǎn)業(yè)化:政務(wù)和資本對接,扶持企業(yè)的成長(2)服務(wù)以入駐企業(yè)需求為本4、問題引申三、招商談判關(guān)鍵技巧和策略1、招商洽談的首要技巧及接待藝術(shù)2、招商的目的和策略十養(yǎng)魚法而非殺豬3、商務(wù)洽談的超級說服力——算賬4、寫字樓招商之項目講解核心5、商務(wù)洽談...
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課程時長 01:19:30學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥50.8
高端LOFT項目銷售人員內(nèi)在能量和素質(zhì)要求(3集)
- 課程大綱:一、銷售的前期項目專業(yè)性準備二、需要樹立正確的客戶觀三、需要梳理清楚正確的投資價值觀四、銷售洽談觀念轉(zhuǎn)變五、銷售人員能量提升之氣場修煉的4個法門六、冠軍級商業(yè)投資顧問的綜合素質(zhì)要求七、冠軍級投資顧問需要具備的職業(yè)素質(zhì)要求講師簡介:何明復(fù)旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理,負責(zé)綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作,協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理,全程操...
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課程時長 01:29:27學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥50.8
地產(chǎn)高端LOFT項目銷售的商業(yè)思維(3集)
- 課程大綱:一、關(guān)于LOFT項目營銷的6個核心問題1、高端LOFT項目去化難的主要原因2、你是否能準確定位LOFT項目客戶及其來源3、是否真正懂得LOFT投資客戶的購買需求4、客戶投資的目的是什么?如何實現(xiàn)5、LOFT項目依靠拓客和媒體渠道能否吸引到投資客戶?實效性如何6、營銷團隊在銷售前期應(yīng)該做些什么工作二、關(guān)于高端LOFT項目的核心商業(yè)價值分析1、問題:你的LOFT項目拿什么賣2、問題:和客戶怎么談3、高端LOFT項目的價值梳理...
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課程時長 01:42:28學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥61.8
高端LOFT項目銷售的內(nèi)涵和成功秘訣(5集)
- 課程大綱:一、你知道LOFT項目的客戶是誰?他們在哪里?二、是否真正懂得投資客戶的購買需求?三、客戶的投資目的是什么?怎么實現(xiàn)?四、銷售過程中投資客戶的致命抗性11、關(guān)于購房成本2、如何應(yīng)對五、銷售過程中投資客戶的致命抗性21、關(guān)于投資回報率2、如何應(yīng)對六、銷售過程中投資客戶的致命抗性31、關(guān)于多長時間收回成本2、如何應(yīng)對七、客戶投資收益如何實現(xiàn)?八、客戶投資必備的5個條件九、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題講師簡介:何明復(fù)旦大學(xué)EMB...
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課程時長 01:28:02學(xué)習(xí)人數(shù)
人
學(xué)費
¥49.8
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