高端寫字樓招商洽談實戰(zhàn)技巧（3集）

課程大綱：

　　一、寫字樓項目核心觀點及理念梳理

　　1、幾個問題

　　2、商業(yè)寫字樓招商的表象和實質(zhì)

　　二、寫字樓項目招商的核心價值梳理

　　1、商業(yè)寫字樓的價值

　　2、是否站在客戶的角度思考問題

　　3、實現(xiàn)招商的前提

　　(1) 產(chǎn)業(yè)化：政務(wù)和資本對接，扶持企業(yè)的成長

　　(2) 服務(wù)以入駐企業(yè)需求為本

　　4、問題引申

　　三、招商談判關(guān)鍵技巧和策略

　　1、招商洽談的首要技巧及接待藝術(shù)

　　2、招商的目的和策略十養(yǎng)魚法而非殺豬

　　3、商務(wù)洽談的超級說服力——算賬

　　4、寫字樓招商之項目講解核心

　　5、商務(wù)洽談之價格談判

講師簡介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。

　　何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。