地產(chǎn)高端LOFT項目銷售的商業(yè)思維（3集）

課程大綱：

　　一、關(guān)于LOFT項目營銷的6個核心問題

　　1、高端LOFT項目去化難的主要原因

　　2、你是否能準(zhǔn)確定位LOFT項目客戶及其來源

　　3、是否真正懂得LOFT投資客戶的購買需求

　　4、客戶投資的目的是什么?如何實現(xiàn)

　　5、LOFT項目依靠拓客和媒體渠道能否吸引到投資客戶?實效性如何

　　6、營銷團隊在銷售前期應(yīng)該做些什么工作

　　二、關(guān)于高端LOFT項目的核心商業(yè)價值分析

　　1、問題：你的LOFT項目拿什么賣

　　2、問題：和客戶怎么談

　　3、高端LOFT項目的價值梳理

　　4、重新思考

　　5、客戶實現(xiàn)投資獲益的前提：有經(jīng)營者使用

　　6、關(guān)于高端LOFT項目招商的思考

　　7、是否站在以企業(yè)客戶的角度思考問題

　　8、實現(xiàn)招商的前提：懂客戶需要什么

講師簡介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負責(zé)綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。

　　何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。