冠軍級(jí)投資顧問的高端LOFT項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技巧（4集）

課程大綱：

　　一、前言：客戶做商業(yè)投資必備的5個(gè)條件

　　二、影響客戶決策的內(nèi)心6個(gè)問題

　　三、成功銷售的理論思維

　　四、正確接待洽談方向

　　五、接待全程緊盯投資客戶真實(shí)需求的唯一方向

　　六、接待和洽談全過程主動(dòng)權(quán)把控方式

　　七、銷售洽談過程的超級(jí)說服力

　　八、接待過程中常見客戶出現(xiàn)的三個(gè)問題

　　九、項(xiàng)目沙盤講解技巧

　　十、項(xiàng)目現(xiàn)場帶看技巧

　　十一、 客戶出現(xiàn)購買的意向判別

　　十二、 價(jià)格談判和逼定技巧

　　十三、 解除客戶異議

　　十四、 客戶成交后處理方式

講師簡介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。

　　何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。