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冠軍級投資顧問的高端LOFT項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技巧(4集)

  1. 冠軍級投資顧問在高端LOFT項(xiàng)目銷售,需要掌握什么實(shí)戰(zhàn)技巧,本課程為我們帶來冠軍級投資顧問的高端LOFT項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。從客戶投資決策分析入手,支招接待和洽談全過程實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,裝備銷售說服力,解決高端LOFT項(xiàng)目銷售過程中常見問題,通過分析項(xiàng)目沙盤講解技巧,打造冠軍級投資顧問。
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課程時長
01:49:12
課程講師
何明
學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

房地產(chǎn)銷售 冠軍級投資顧問 高端LOFT 項(xiàng)目銷售
課程大綱:

  一、前言:客戶做商業(yè)投資必備的5個條件

  二、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題

  三、成功銷售的理論思維

  四、正確接待洽談方向

  五、接待全程緊盯投資客戶真實(shí)需求的唯一方向

  六、接待和洽談全過程主動權(quán)把控方式

  七、銷售洽談過程的超級說服力

  八、接待過程中常見客戶出現(xiàn)的三個問題

  九、項(xiàng)目沙盤講解技巧

  十、項(xiàng)目現(xiàn)場帶看技巧

  十一、 客戶出現(xiàn)購買的意向判別

  十二、 價(jià)格談判和逼定技巧

  十三、 解除客戶異議

  十四、 客戶成交后處理方式

講師簡介:

  何明

  復(fù)旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作,協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營管理,全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。

  何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個商業(yè)項(xiàng)目,在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析,深諳區(qū)域市場需求,精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價(jià)值,能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位,尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見解,能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單,提升銷售招商進(jìn)度,提高企業(yè)經(jīng)營效益。



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適合人群

地產(chǎn)銷售投資顧問
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課程講師

何明
何明
復(fù)旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理。
何明
<P>  復(fù)旦大學(xué)EMBA,房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)...
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