高端LOFT項目銷售的內(nèi)涵和成功秘訣（5集）

課程大綱：

　　一、你知道LOFT項目的客戶是誰?他們在哪里?

　　二、是否真正懂得投資客戶的購買需求?

　　三、客戶的投資目的是什么?怎么實現(xiàn)?

　　四、銷售過程中投資客戶的致命抗性1

　　1、關(guān)于購房成本

　　2、如何應(yīng)對

　　五、銷售過程中投資客戶的致命抗性2

　　1、關(guān)于投資回報率

　　2、如何應(yīng)對

　　六、銷售過程中投資客戶的致命抗性3

　　1、關(guān)于多長時間收回成本

　　2、如何應(yīng)對

　　七、客戶投資收益如何實現(xiàn)?

　　八、客戶投資必備的5個條件

　　九、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題

講師簡介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負責(zé)綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。

　　何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準確的幫助企業(yè)進行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。