高端寫(xiě)字樓招商的內(nèi)涵和成功的秘訣（4集）

高端寫(xiě)字樓招商有什么成功秘訣，本課程邀請(qǐng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)家何明老師，為我們帶來(lái)高端寫(xiě)字樓招商的內(nèi)涵和成功的秘訣。從樓宇租賃需要思考的問(wèn)題入手，介紹快速有效與客戶(hù)鏈接的方法，展示招商洽談過(guò)程中的超級(jí)說(shuō)服力，分析項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值塑造，支招招商成功的核心技法——算賬，對(duì)于客戶(hù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出的問(wèn)題作出應(yīng)對(duì)，帶領(lǐng)我們熟練掌握樓宇成功招商的內(nèi)涵和技巧。

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課程時(shí)長(zhǎng): 01:26:03

課程講師: 何明

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

高端寫(xiě)字樓房地產(chǎn)招商內(nèi)涵招商洽談?wù)f服力項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值塑造

課程大綱：

　　一、需要思考的問(wèn)題

　　1、招什么

　　2、客戶(hù)要什么

　　3、拿什么招

　　4、客戶(hù)為什么來(lái)

　　二、快速有效與客戶(hù)鏈接的方法

　　1、懂人性需求

　　2、懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　3、懂商業(yè)思維

　　4、懂談判技巧

　　三、招商洽談過(guò)程中的超級(jí)說(shuō)服力

　　1、影響客戶(hù)決策的內(nèi)心6個(gè)問(wèn)題

　　2、明確方向

　　3、冠軍級(jí)招商專(zhuān)員的超級(jí)說(shuō)服力

　　四、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值塑造

　　1、項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值塑造和數(shù)據(jù)分析

　　2、具體數(shù)據(jù)分析

　　五、招商成功的核心技法——算賬

　　1、算什么

　　2、怎么算

　　六、客戶(hù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出的兩個(gè)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

　　1、問(wèn)題1：客戶(hù)大多這樣回應(yīng)你接待的熱情

　　2、問(wèn)題2：客戶(hù)通常開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題

講師簡(jiǎn)介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“能量論”創(chuàng)立者，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)委員會(huì)特聘研究員、房教中國(guó)、中房商學(xué)院特聘講師;某大型房地產(chǎn)集團(tuán)招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理;某大型房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理。