高端寫字樓招商的內(nèi)涵和成功的秘訣（4集）

高端寫字樓招商有什么成功秘訣，本課程邀請房地產(chǎn)營銷理論專家何明老師，為我們帶來高端寫字樓招商的內(nèi)涵和成功的秘訣。從樓宇租賃需要思考的問題入手，介紹快速有效與客戶鏈接的方法，展示招商洽談過程中的超級說服力，分析項目商業(yè)價值塑造，支招招商成功的核心技法——算賬，對于客戶開門見山提出的問題作出應(yīng)對，帶領(lǐng)我們熟練掌握樓宇成功招商的內(nèi)涵和技巧。

￥51.80 我有體驗碼購買蝶變卡，1年任學(xué)52門課程僅365元: 加入購物車立即購買有效期：3個月

課程時長: 01:26:03

課程講師: 何明

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

高端寫字樓房地產(chǎn)招商內(nèi)涵招商洽談?wù)f服力項目商業(yè)價值塑造

課程大綱：

　　一、需要思考的問題

　　1、招什么

　　2、客戶要什么

　　3、拿什么招

　　4、客戶為什么來

　　二、快速有效與客戶鏈接的方法

　　1、懂人性需求

　　2、懂企業(yè)經(jīng)營

　　3、懂商業(yè)思維

　　4、懂談判技巧

　　三、招商洽談過程中的超級說服力

　　1、影響客戶決策的內(nèi)心6個問題

　　2、明確方向

　　3、冠軍級招商專員的超級說服力

　　四、項目商業(yè)價值塑造

　　1、項目的商業(yè)價值塑造和數(shù)據(jù)分析

　　2、具體數(shù)據(jù)分析

　　五、招商成功的核心技法——算賬

　　1、算什么

　　2、怎么算

　　六、客戶開門見山提出的兩個問題及應(yīng)對

　　1、問題1：客戶大多這樣回應(yīng)你接待的熱情

　　2、問題2：客戶通常開門見山問出這個問題

講師簡介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“能量論”創(chuàng)立者，中國房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會商業(yè)委員會特聘研究員、房教中國、中房商學(xué)院特聘講師;某大型房地產(chǎn)集團(tuán)招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理;某大型房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運(yùn)營管理。