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門店如何快速實(shí)現(xiàn)成交（2集）
能否實(shí)現(xiàn)成交，往往就在顧客決定的一瞬間。終端銷售人員如果在這關(guān)鍵時(shí)刻助推一把，大單很可能就到手了。而不正確的促成方式會(huì)讓臨門一腳偏離目標(biāo)，失去大好機(jī)會(huì)，甚至?xí)杨櫩吞呦蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本課程將分享門店快速成交藝術(shù)與五大法則，傳授說服顧客的技巧與銷售方法，讓你學(xué)會(huì)有效逼單，把握成交時(shí)機(jī)，達(dá)成最終交易。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂依玲 播放時(shí)長(zhǎng)：00:51:53 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：4790
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排除終端顧客異議的方法
在終端門店銷售過程中，銷售員碰到顧客提出異議的情況時(shí)，難免會(huì)覺得很棘手，處理不當(dāng)就會(huì)直接失掉顧客。反之解決了顧客異議，成交也就水到渠成了。本課程將對(duì)顧客提出異議的原因進(jìn)行剖析，分享排除顧客異議的方法，幫助你順利找出并解決顧客的抗拒點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)順利成交。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂依玲 播放時(shí)長(zhǎng)：00:41:34 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：5313
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門店導(dǎo)購(gòu)如何塑造產(chǎn)品價(jià)值（2集）
門店導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)，如果只是泛泛而談，沒有明確說出產(chǎn)品的價(jià)值，根本不足以打動(dòng)顧客。那么，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望呢?本課程將傳授FAB法則，教你從特性、優(yōu)點(diǎn)與好處三方面入手，塑造產(chǎn)品價(jià)值，懂得不同類型的銷售話術(shù)，成功打動(dòng)顧客，讓成交水到渠成。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂依玲 播放時(shí)長(zhǎng)：00:51:51 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：6203
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門店導(dǎo)購(gòu)怎樣挖掘客戶需求（2集）
對(duì)于門店導(dǎo)購(gòu)員來說，說的好不如問的好。懂得提問，問到客戶心坎里，了解到客戶的需求，才能更好地給予服務(wù)。門店導(dǎo)購(gòu)員要怎么提問才能掌握客戶的需求呢?本課程將通過剖析顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，總結(jié)導(dǎo)購(gòu)提問的方式和技巧，讓你懂得通過提問探測(cè)客戶真實(shí)需求，讓成交變得順理成章。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂依玲 播放時(shí)長(zhǎng)：00:57:00 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：4255
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門店導(dǎo)購(gòu)如何吸引顧客進(jìn)店
想實(shí)現(xiàn)門店成交，第一步就得吸引顧客進(jìn)店。為何門前客流很大，進(jìn)店率卻一直徘徊在低谷?而在店前拍手鼓掌、放歌等傳統(tǒng)方式對(duì)顧客已沒吸引力，如何創(chuàng)新做法為門店帶來客流呢?本課程將分享吸引顧客進(jìn)店的新技巧與注意事項(xiàng)，教你做好淡場(chǎng)及旺場(chǎng)顧客進(jìn)店后的服務(wù)，吸引并留駐顧客，打好終端銷售第一槍。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂依玲 播放時(shí)長(zhǎng)：00:46:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：9611
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導(dǎo)購(gòu)價(jià)格談判技巧-如何應(yīng)對(duì)還價(jià)（2集）
顧客討價(jià)還價(jià)是零售行業(yè)常見的情景，作為導(dǎo)購(gòu)，在面對(duì)顧客百折不撓的討價(jià)還價(jià)時(shí)，既要顧及顧客感受，又要讓顧客信服，是需要技巧作支持的。本課程分享了導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)的五種技巧，幫助導(dǎo)購(gòu)人員提升價(jià)格談判的能力與水平，不僅可以促成交易，讓顧客覺得占到便宜，還能贏得顧客信賴，提高回購(gòu)率。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：卿列軍 播放時(shí)長(zhǎng)：00:54:33 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：7139
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有效促成交易的導(dǎo)購(gòu)銷售流程（1集）
有流程做支持的銷售更容易成功，特別是作為導(dǎo)購(gòu)人員，熟悉并執(zhí)行好銷售流程中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，才能讓成交變得簡(jiǎn)單。那么什么樣的流程更適合導(dǎo)購(gòu)人員呢？本課程分享了有效促成交易的導(dǎo)購(gòu)銷售流程，重點(diǎn)分析吸引注意、產(chǎn)品介紹、體驗(yàn)溝通以及促成交易四個(gè)流程，幫助導(dǎo)購(gòu)員針對(duì)不同顧客需求，進(jìn)行個(gè)性化的引導(dǎo)推薦，讓成交水到渠成。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：卿列軍 播放時(shí)長(zhǎng)：00:44:14 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12606
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優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的必備素質(zhì)（2集）
做好每一項(xiàng)工作都需要從業(yè)人員有必備的素質(zhì)，導(dǎo)購(gòu)工作也不例外。而要成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，除了要有基本的素質(zhì)外，還需要具備什么呢？本課程分享了優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的必備素質(zhì)，分別從態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、總結(jié)學(xué)習(xí)以及目標(biāo)感等多角度入手，幫助你掌握成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的必備條件，高效提升自己的綜合能力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：卿列軍 播放時(shí)長(zhǎng)：01:12:42 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：6628
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終端連帶銷售技巧（2集）
連帶銷售是提升銷售額最直接的途徑，然而很多導(dǎo)購(gòu)人員局限于單品銷售，缺少必要的連帶營(yíng)銷準(zhǔn)備與技巧，無法有效提升客單價(jià)，如何才能最大限度提升終端整體銷售？通過本課程讓你做好提升連帶率的準(zhǔn)備工作，精通連帶銷售的話術(shù)，懂得捕捉合適的時(shí)機(jī)成功實(shí)現(xiàn)連帶銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與門店銷售業(yè)績(jī)的突破。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂詠梅 播放時(shí)長(zhǎng)：00:53:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：7699
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接近終端顧客的技巧（2集）
在門店銷售的過程中，如何接近顧客是導(dǎo)購(gòu)人員感到頭疼的問題，面對(duì)不同性格、不同需求的顧客，導(dǎo)購(gòu)人員如何才能拉近客戶關(guān)系？本課程分享了門店銷售接近客戶的技巧，幫助導(dǎo)購(gòu)人員詳細(xì)分析了開場(chǎng)以及接待技巧，讓導(dǎo)購(gòu)掌握接近客戶的時(shí)機(jī)、站位與話術(shù)，實(shí)現(xiàn)與顧客的流暢溝通，從而建立信任，讓成交變得順理成章。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂詠梅 播放時(shí)長(zhǎng)：00:58:32 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：5677
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終端門店迎客技巧（3集）
很多門店總是抱怨沒有客人，然而現(xiàn)實(shí)是導(dǎo)購(gòu)人員不懂得迎客的方法技巧，顧客進(jìn)店也不能得到應(yīng)有的服務(wù)，顧客流失不斷發(fā)生，怎樣才能逆轉(zhuǎn)這種情況？本課程分享了終端門店的迎客技巧，幫助門店做好顧客引流與迎賓前的準(zhǔn)備事宜，有效提升導(dǎo)購(gòu)人員的迎賓技巧，切實(shí)提升顧客進(jìn)店購(gòu)買率。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂詠梅 播放時(shí)長(zhǎng)：01:12:14 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8153
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終端顧客心理分析與成交技巧（3集）
每個(gè)顧客都有鮮明的個(gè)性，同時(shí)購(gòu)買需求以及動(dòng)機(jī)都各不相同，作為門店導(dǎo)購(gòu)，如何才能更好分析顧客，抓住顧客的消費(fèi)心理，促成交易？本課程分享了顧客心理分析與成交技巧相關(guān)要點(diǎn)，讓你懂得從顧客的性格以及消費(fèi)心理入手，根據(jù)不同類型顧客的特征特點(diǎn)采用相應(yīng)的營(yíng)銷技巧，提升終端銷售業(yè)績(jī)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：呂詠梅 播放時(shí)長(zhǎng)：01:57:13 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：11205
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門店成交五步法（3集）
門店銷售看似簡(jiǎn)單，實(shí)際暗藏門道，想要成為門店銷售冠軍，你需要掌握這成交五步法。本課程為你分享從迎賓接待到客戶成交五階段的成交攻略，通過實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)演練，幫助銷售人員了解客戶需求，做好預(yù)算報(bào)價(jià)，識(shí)別成交暗示，主動(dòng)把握好臨門一腳、有效逼單實(shí)現(xiàn)最終成交。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：曹英杰 播放時(shí)長(zhǎng)：01:29:29 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：5216
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