門店如何快速實(shí)現(xiàn)成交（2集）

課程大綱：

　　一、推進(jìn)成交的時機(jī)

　　二、要求的五大步驟

　　1、求對人

　　2、對被求的人有好處

　　3、求得堅(jiān)定

　　4、求的明確具體

　　5、求到底

　　三、成交的藝術(shù)

　　1、成交前

　　2、成交時

　　3、成交后

　　四、成交的法則

　　1、假設(shè)成交法

　　2、假設(shè)成交+續(xù)問法

　　3、分解決定成交

　　4、多選一成交法

　　5、反問成交法

　　五、說服顧客的技巧

　　1、多用封閉式問題

　　2、不要忽略嫌貨的人

　　3、不要貶低顧客的判斷力

　　4、為顧客著想

　　5、正面啟發(fā)

　　六、說服顧客的銷售方法

　　1、半催眠銷售

　　2、框架式銷售

　　3、勾引式銷售

講師簡介：

　　呂依玲

　　終端管理實(shí)戰(zhàn)型講師，國家服裝搭配師，服裝終端管理專家;十二年門店管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于某服裝上市企業(yè)，先后負(fù)責(zé)公司全國市場終端的陳列和培訓(xùn)部門工作，建立起了統(tǒng)一的終端形象，現(xiàn)場培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到3萬人以上。

　　國家企業(yè)培訓(xùn)師、講師大賽全國百強(qiáng)、國際認(rèn)證職業(yè)講師、國家心理咨詢師。服務(wù)客戶：蘇州人民商場、波司登男裝(全國巡講100場以上)、圓融集團(tuán)、王四酒家、北極絨、奧杰、卡丁車、CDO、吉祥鳥、蘋果等。