門店導(dǎo)購(gòu)如何塑造產(chǎn)品價(jià)值（2集）

門店導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)，如果只是泛泛而談，沒(méi)有明確說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值，根本不足以打動(dòng)顧客。那么，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望呢?本課程將傳授FAB法則，教你從特性、優(yōu)點(diǎn)與好處三方面入手，塑造產(chǎn)品價(jià)值，懂得不同類型的銷售話術(shù)，成功打動(dòng)顧客，讓成交水到渠成。

￥26.80 我有體驗(yàn)碼購(gòu)買蝶變卡，1年任學(xué)52門課程僅365元: 加入購(gòu)物車立即購(gòu)買有效期：3個(gè)月

課程時(shí)長(zhǎng): 00:51:51

課程講師: 呂依玲

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

中級(jí) 終端銷售連鎖門店門店銷售技巧產(chǎn)品價(jià)值銷售話術(shù) 導(dǎo)購(gòu)技巧

課程大綱：

　　一、FAB法則

　　1、FAB法則的涵義

　　(1)特性

　　(2)優(yōu)點(diǎn)

　　(3)好處

　　2、FAB法則的運(yùn)用要點(diǎn)

　　二、不同類型的銷售話術(shù)

　　三、塑造產(chǎn)品價(jià)值的技巧

　　1、構(gòu)圖激發(fā)購(gòu)買

　　2、有序推薦產(chǎn)品

　　3、讓商品生動(dòng)化

　　4、接觸體會(huì)產(chǎn)品

　　5、加減乘除法則

　　四、關(guān)于附加推銷

講師簡(jiǎn)介：

　　呂依玲

　　終端管理實(shí)戰(zhàn)型講師，國(guó)家服裝搭配師，服裝終端管理專家;十二年門店管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于某服裝上市企業(yè)，先后負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)終端的陳列和培訓(xùn)部門工作，建立起了統(tǒng)一的終端形象，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到3萬(wàn)人以上。

　　國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師、講師大賽全國(guó)百?gòu)?qiáng)、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)講師、國(guó)家心理咨詢師。服務(wù)客戶：蘇州人民商場(chǎng)、波司登男裝(全國(guó)巡講100場(chǎng)以上)、圓融集團(tuán)、王四酒家、北極絨、奧杰、卡丁車、CDO、吉祥鳥、蘋果等。

課程列表

課程評(píng)論（條評(píng)論）

我要評(píng)分

你還可以輸入200字符

編輯

(.0分)

企業(yè)員工培訓(xùn)

英盛培訓(xùn)平臺(tái) 培訓(xùn)系統(tǒng)+英盛全套課程體系 課程租售 英盛版權(quán)課程租售

適合人群

零售店鋪導(dǎo)購(gòu)員及與銷售相關(guān)的崗位。

下載英盛網(wǎng)APP 隨時(shí)隨地學(xué)

課程講師

: 呂依玲; 終端管理實(shí)戰(zhàn)型講師，國(guó)家服裝搭配師，服裝終端管理專家；十二年門店管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于某服裝上市企業(yè)，先后負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)終端的陳列和培訓(xùn)部門工作，建立起了統(tǒng)一的終端形象，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到3萬(wàn)人以上。