如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

 【如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是營(yíng)銷(xiāo)，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？這是現(xiàn)在很多中小微企業(yè)面臨的難題。有人說(shuō)會(huì)談戀愛(ài)就能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和戀愛(ài)都有相同的4步驟。

第一步：找到你

茫茫人海，我們都在尋找著自己的另一半，殊不知，在我們尋找另一半的同時(shí)，我們的客戶(hù)也在尋找著我們。如何讓我們的客戶(hù)快速的找到我們呢？a)我們要了解客戶(hù)的需求，比如，需求客戶(hù)資料一些客戶(hù)，他需要的是用搜客通搜索出來(lái)廣州的資料，而你給發(fā)的是蘇州的，這個(gè)顯然不合適。 b)了解客戶(hù)的行為習(xí)慣  這里我們所說(shuō)的主要是客戶(hù)主要通過(guò)哪些手段知道我們，有的人喜歡在谷歌上搜索，有的人喜歡在百度上搜索，如果你的客戶(hù)主要在百度，你在谷歌上做推廣，我們的營(yíng)銷(xiāo)效果也不會(huì)好到哪里去。就想人們買(mǎi)衣服習(xí)慣到淘寶而不是去百度一樣。

第二步，了解你

遇到心動(dòng)的人，我們會(huì)迫不及待的想認(rèn)識(shí)他，了解他的生活習(xí)慣、了解他的為人等等。一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)你的東西首先要了解你的產(chǎn)品是怎么樣的，是不是滿(mǎn)足他的需求，這個(gè)產(chǎn)品售后服務(wù)怎么樣。像買(mǎi)搜客通的用戶(hù)，他在買(mǎi)搜客通時(shí)強(qiáng)調(diào)的是搜索出來(lái)的聯(lián)系人職位、搜索出來(lái)的聯(lián)系方式是手機(jī)還是固話(huà)，有沒(méi)有公司網(wǎng)址，企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間，能不能導(dǎo)出EXCEL格式等等。如果你不能解決好這些，想要客戶(hù)買(mǎi)你的搜客通幾乎是不可能的。

第三步，愛(ài)上你

愛(ài)的前提是相信，如果客戶(hù)不相信你，更笨無(wú)從談起愛(ài)上這一說(shuō)。如何讓我們的客戶(hù)愛(ài)上我們呢？a)有信才有愛(ài)  首先我們要保證我們的產(chǎn)品的品質(zhì)是絕對(duì)的正宗，不要存在謊言。謊言一旦揭穿，影響的將是我們整個(gè)形象，因此良好的榮譽(yù)資質(zhì)是客戶(hù)相信你的先決條件。典型客戶(hù)案例，就像是一個(gè)人做事的能力，有了案例能讓客戶(hù)更容易相信我們。就像不少女孩子看男孩子怎么對(duì)待他的前女朋友一樣。b)給愛(ài)一個(gè)理由 有人說(shuō)愛(ài)不需要理由，但是我相信肯定有一個(gè)理由來(lái)支撐著他?？蛻?hù)喜歡你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品肯定在某些方面是特別的，這也就是所謂賣(mài)點(diǎn)。這是不少企業(yè)容易范的一個(gè)錯(cuò)誤，他們不清楚自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？單純的認(rèn)為只要價(jià)格低就可以了，價(jià)格低是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但是也往往使不少的企業(yè)走向深淵的。新巴克賣(mài)的不是咖啡而是休閑，有沒(méi)有想過(guò)我們的產(chǎn)品到底賣(mài)的是什么呢？c)日久生情 客服的熱情服務(wù)，技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)解答將是達(dá)成這一目標(biāo)的主要途徑，因此我們要注意培養(yǎng)自己客服的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)，與高素質(zhì)的人交流是一種享受，我想這也是每個(gè)用戶(hù)的心愿。沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)是純粹找事的，幫助他解決問(wèn)題將有助于客戶(hù)對(duì)你的好感。

第四步 娶回家

沒(méi)有婚姻的愛(ài)情是死無(wú)葬身之地，沒(méi)有人愿意這樣。我們營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了產(chǎn)品的交易，如果不能成功的達(dá)成交易，我們也只能說(shuō)這是一次失敗的戀愛(ài)。該如何做好這一塊將是我們探討的話(huà)題。低價(jià)格、高品質(zhì)還是其他呢？我想每個(gè)銷(xiāo)售人員懂得。