手機(jī)渠道銷售里的FD是什么意思？

手機(jī)銷售的FD模式（Fullfillment Distribute）嚴(yán)格意義上來講不是一種銷售模式，更像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀物流模式和嚴(yán)格限制下的代理模式的綜合體。說直白些就是一個(gè)物流、資金流的平臺(tái)，換句話說，是代理制與直供模式相折中的產(chǎn)物。 FD模式，在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區(qū)域（省級(jí)以上）代理商，采取下派、組建分公司等方式，實(shí)現(xiàn)省級(jí)直供銷售的模式。既減少了中間環(huán)節(jié)，又加強(qiáng)了對(duì)終端的管理、對(duì)價(jià)格的掌控，全國主要門店不但可以實(shí)現(xiàn)直供，而且還享有信息的透明化和及時(shí)化，每天廠家都能得到全國銷售終端的零售量的完整數(shù)據(jù)，各個(gè)層面的批發(fā)商、渠道各個(gè)環(huán)節(jié)每天的進(jìn)、銷、存，每一個(gè)機(jī)種每一種顏色的銷量，都能在當(dāng)天獲得。FD意味著廠家加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控，將責(zé)權(quán)集中，削弱省級(jí)代理，實(shí)行大面積直接針對(duì)零售賣場(chǎng)的直供。 整個(gè)流程是，廠家在各省建立FD，F(xiàn)D直接歸廠家管理、對(duì)廠家負(fù)責(zé)。這時(shí)候，F(xiàn)D就是類似于一個(gè)倉庫、一個(gè)中轉(zhuǎn)站而存在的，它們不能賺取手機(jī)差價(jià)，貨從廠家到他們手里再到終端經(jīng)銷商手里價(jià)錢幾乎相差無幾，他們只能賺取返利。說起來，比較直供模式而言，F(xiàn)D只是多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。