營銷和分銷的區(qū)別?
開心就好 | 被瀏覽:1079 | 2016-06-27 01:55:06
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經(jīng)驗(yàn):449 2016-06-27 02:05:36
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市場營銷渠道,是指配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。這就說明了,市場營銷渠道包括參與某產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人,如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商(如支持分銷活動(dòng)的倉儲(chǔ)、廣告代理)以及最終消費(fèi)者或用戶等。分銷渠道通暢是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地經(jīng)過由市場交換過程,轉(zhuǎn)移消費(fèi)者消費(fèi)使用的一套相互依存的組織。其成員包括產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。他包括商人中間商、代理中間商,還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者或用戶,但不包括供應(yīng)商和輔助商。
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夢(mèng)里花
經(jīng)驗(yàn):439 2016-06-27 16:07:58
經(jīng)驗(yàn):439 2016-06-27 16:07:58
科特勒認(rèn)為,市場營銷渠道和分銷渠道是兩個(gè)不同的概念。他說:"一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說,一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者,如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶等。
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講,任何一種銷售方式都可以稱之為分銷。即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程,產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。
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