銷售渠道都有哪些
水的波光 | 被瀏覽:1256 | 2016-06-27 01:32:27
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墜夢
經(jīng)驗(yàn):483 2016-06-27 08:19:34
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渠道是促使產(chǎn)品和服務(wù)順利地被使用或者消費(fèi)的一整套相互依存的組織。渠道的目標(biāo)就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或者服務(wù)順利地被使用或者消費(fèi)。渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品所有權(quán)從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過程
渠道的類型
一 直接銷售渠道
1 接受用戶訂貨
2 設(shè)店零售
3 上門推銷
4 利用通信 電子手段銷售
二 間接銷售渠道
1 生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者
2 生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者
3 生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者
4 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者
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devil
經(jīng)驗(yàn):433 2016-06-27 05:51:35
經(jīng)驗(yàn):433 2016-06-27 05:51:35
銷售渠道分類:
1)銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),銷售主要分直銷和渠道銷售,直銷就是直接面對最終使用客戶,渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。
?。?)銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,可分為四種基本類型:生產(chǎn)者—用戶(I型)、生產(chǎn)者—零售商—用戶(II型)、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶(III型)和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶(Ⅳ型)。
銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。
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