渠道銷售什么意思,是怎樣的銷售,和一般所說的銷售有什么卻別?
福將 | 被瀏覽:1082 | 2016-06-26 20:00:07
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楓葉
經(jīng)驗:500 2016-06-27 12:24:02
經(jīng)驗:500 2016-06-27 12:24:02
渠道銷售就是你要去發(fā)展代理商,讓別人幫你賣你的產(chǎn)品,一般的銷售是直銷,就是直接面對終端客戶(產(chǎn)品的使用者)。
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devil
經(jīng)驗:433 2016-06-27 02:10:11
經(jīng)驗:433 2016-06-27 02:10:11
渠道銷售,就是采用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的日常管理,如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣,日常維護等,并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略,有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。
而一般所說的銷售,指廣義的把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去的過程,其中包括渠道銷售,大賣場銷售,專賣店銷售,連鎖店銷售,當(dāng)然,還有依銷售借助的工具和媒介,有的如網(wǎng)絡(luò)銷售,電話銷售等 。
因此,渠道銷售是銷售中的一種形式。銷售中包括渠道銷售。
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