渠道銷售和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別？

業(yè)務(wù)員本來就是區(qū)域內(nèi)市場的最高行政長官，業(yè)務(wù)就是找別人來銷售自己的產(chǎn)品。他們其實(shí)都是你的下面渠道。

其實(shí)這兩個稱呼在不同人眼中，可能正好是相反的意思。每個人用什么稱呼頭銜并不重要。只要明白兩個概念就清楚了。 1、市場和銷售 都是為了把東西賣出去 市場偏重于組織策劃，搞各種活動，促銷計劃，定價等等。 銷售偏重于與消費(fèi)者或代理商接觸、開發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款。 2、主動銷售和被動銷售 形象一些，被動銷售是站柜臺的，俗稱坐銷。 主動銷售是上門跑得。俗稱行銷。 所以銷售員有的是作市場的，有的是做銷售的。做銷售的里面有的是主動的，有的是被動的。業(yè)務(wù)員更多是指做主動銷售的。 舉個例子：可口可樂，制定抽獎游迪斯尼方案的是市場的事。和家樂福談進(jìn)貨的是主動銷售的事。放在家樂福里貨架上讓消費(fèi)者買是被動銷售的事。