怎么做好渠道銷售

怎么樣做好渠道銷售 渠道銷售的方法 渠道，形象一點(diǎn)說(shuō)，制造商是源頭，產(chǎn)品從制造商那里到最終消費(fèi)者手上的流通路線就是銷售渠道。如制造商->省級(jí)經(jīng)銷產(chǎn)->地區(qū)或市級(jí)經(jīng)銷商->鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售終端->直接消費(fèi)者，各家公司和產(chǎn)品的通路不同。 渠道銷售，就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。 銷售都有哪些？這個(gè)問(wèn)題，唉，有很多種回答的方式， 如果依通路的形式基本分為渠道銷售，大賣場(chǎng)銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售 當(dāng)然，還有依銷售借助的工具和媒介，有的如網(wǎng)絡(luò)銷售，電話銷售等 客戶對(duì)象不同也分不同的銷售，如大客戶銷售，顧問(wèn)式銷售等 推銷，直銷，行銷，營(yíng)銷，銷售，的概念都不相同的。建議你還是看一些書(shū)籍吧，不要處于這種混沌的狀態(tài)。