請問什么是渠道銷售 渠道銷售的銷售工具有哪些

所謂銷售渠道是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。這些組織機構(gòu)包括制造商、中間商、銀行、運輸商、倉儲商和廣告商等。 銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡,銷售主要分直銷和渠道銷售,直銷就是直接面對最終使用客戶,渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進行增殖,而是通過服務,增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合。

渠道銷售的核心目標：所有目標消費群的覆蓋，讓企業(yè)的商品隨時能被消費者選購。就是銷售渠道覆蓋率，通過連鎖企業(yè)、代理商配送、理貨員追蹤而獲得銷售渠道，并不斷提高銷量。