課程

政企大客戶特點分析（2集）
• 課程大綱：一、集體意見高層決策1、特點分析2、案例：煮熟的鴨子飛了二、高層意見主導(dǎo)結(jié)果1、特點分析2、如何鎖定關(guān)鍵決策人三、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)1、特點分析2、監(jiān)理站的威力四、需求復(fù)雜較難把握1、特點分析2、大成機械的成功五、對營銷人素質(zhì)要求高1、營銷人員在政企型大客戶面前的職業(yè)定位2、營銷人員在政企客戶面前的“三能”素質(zhì)3、客戶導(dǎo)向模式下營銷致勝的6大要點4、營銷人素質(zhì)的百問不倒講師簡介：閆治民國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完...
• 課程時長 01:18:59學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥32.8

政企大客戶銷售攻關(guān)（3集）
• 課程大綱：一、大客戶攻關(guān)誤區(qū)1、四大誤區(qū)2、案例分析：灰色營銷丟了單子二、大客戶關(guān)系營銷1、贏得客戶信任的十大方法2、案例分析：如何搞定老女人3、讓客戶欠下您人情的7大關(guān)鍵4、案例分析：某大客戶采購負(fù)責(zé)人的正當(dāng)個人需求清單三、關(guān)鍵決策人攻關(guān)1、四大攻略2、案例分析：關(guān)鍵決策人的攻關(guān)六步四、內(nèi)部角色的攻關(guān)1、大客戶內(nèi)部角色心理與攻關(guān)2、案例分析：忽視技術(shù)把關(guān)人的后果講師簡介：閆治民國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷...
• 課程時長 01:21:49學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥38.8

政企大客戶溝通方法（2集）
• 課程大綱：一、客戶的性格分析與溝通技巧1、案例分析：案例分析2、客戶性格分析圖二、占領(lǐng)主動權(quán)的SPIN問詢工具1、客戶性格分析圖2、SPIN問詢工具話術(shù)示范三、最實用的FABE價值呈現(xiàn)工具1、FABEEC價值呈現(xiàn)工具2、FABEEC價值呈現(xiàn)工具四、大客戶談判謀略與成交技巧1、大客戶談判謀略之6W2H工具2、實戰(zhàn)案例：吃人家的嘴軟3、談判中的讓步法則與成交技巧講師簡介：閆治民國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷非戰(zhàn)爭...
• 課程時長 01:03:32學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥28.8

把握年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
• 課程大綱：一、為什么要制定年度營銷計劃1、什么是市場營銷計劃2、營銷計劃現(xiàn)狀與問題3、案例分析：一年之計在于冬二、年度營銷計劃結(jié)構(gòu)與內(nèi)容1、年度營銷計劃的分類2、年度營銷計劃的內(nèi)容3、案例分析：制度營銷計劃的編制流程4、營銷計劃與市場、銷售計劃的關(guān)系講師簡介：閆治民國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷，金星集團原全國營銷副總，《銷售與市場》特邀專家...
• 課程時長 00:26:19學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥19.8

年度營銷計劃分解與下達(dá)（2集）
• 課程大綱：一、年度營銷計劃的分解1、年度營銷計劃如何分解2、年度營銷計劃有效分解6大關(guān)鍵3、年度營銷計劃有效分解6大關(guān)鍵4、年度營銷計劃的分解方法5、營銷行動計劃的制定層次6、營銷策略的具體內(nèi)容7、年度營銷計劃指標(biāo)的分解8、定量指標(biāo)如何分解9、定性指標(biāo)分解二、年度營銷計劃的下達(dá)講師簡介：閆治民國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷，金星集團原全國營銷...
• 課程時長 00:49:30學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥35.8

年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
• 課程大綱：一、年度營銷計劃的溝通1、年度營銷計劃溝通方法2、年度營銷計劃溝通原則3、案例分析：如何保證會議溝通有效性4、案例分析：跨部門溝通與全員營銷二、年度營銷計劃的執(zhí)行1、營銷計劃執(zhí)行四句真言2、年度營銷計劃執(zhí)行成功關(guān)鍵點3、以結(jié)果導(dǎo)向的過程管理4、成功的過程管理四句真言5、提升過程管理績效的6大關(guān)鍵6、PDCA循環(huán)法7、PDCA工具如何執(zhí)行8、案例分析：漢地大區(qū)經(jīng)理劉偉光的一天9、魚刺圖工具10、案例分析：魚刺圖分析工具如何...
• 課程時長 00:36:01學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費 ￥22.8