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課程

課程大綱：一、概念與理念1、學(xué)習(xí)內(nèi)容(1)心態(tài)、知識(shí)與能力(2)學(xué)習(xí)的心路歷程2、習(xí)得路徑(1)聞知(2)親知(3)說(shuō)知(4)說(shuō)教(5)示范(6)激發(fā)3、培訓(xùn)教育，規(guī)范創(chuàng)新(1)立足現(xiàn)實(shí)，規(guī)范一致(2)著眼未來(lái)，創(chuàng)新發(fā)展4、企業(yè)培訓(xùn)的兩大追求(1)人本：感性有趣(2)效益：理性有效5、表里相映，有趣有用(1)職業(yè)能力(2)情境體驗(yàn)6、能力特點(diǎn)(1)內(nèi)隱性(2)動(dòng)態(tài)性(3)系統(tǒng)性(4)遷移性7、能力習(xí)得路徑(1)情境挑戰(zhàn)(2)能力調(diào)...
課程時(shí)長(zhǎng) 01:02:47學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥29.8

課程大綱：一、認(rèn)知專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)1、專業(yè)的含義2、專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)釋義3、由內(nèi)而外，深度參與二、專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)價(jià)值1、價(jià)值：專注專業(yè)專長(zhǎng)(1)聚集沉淀(2)成就專長(zhǎng)(3)鑄就優(yōu)勢(shì)(4)深度參與2、“神”字永在三、如何打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)1、牢固樹(shù)立一個(gè)基本理念2、圍繞兩個(gè)著力點(diǎn)展開(kāi)工作3、專業(yè)化的三個(gè)理想目標(biāo)4、專業(yè)化的四個(gè)核心領(lǐng)域5、專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打造五步驟講師簡(jiǎn)介：馮學(xué)東人力資源管理學(xué)者，國(guó)家一級(jí)人力資源管理師，企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師，十余...
課程時(shí)長(zhǎng) 00:56:22學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥36.8

課程大綱：一、走進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)，認(rèn)知團(tuán)隊(duì)文化1、銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值體現(xiàn)(1)價(jià)值尖兵(2)競(jìng)爭(zhēng)利器(3)創(chuàng)新源泉2、銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)3、理想銷售團(tuán)隊(duì)模式4、個(gè)人與整體兩相兼顧5、嵌入夢(mèng)想，規(guī)劃雛形二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化的類型選擇1、理想模式，理想境界2、如何選擇銷售團(tuán)隊(duì)文化三、銷售團(tuán)隊(duì)文化的規(guī)劃培育1、文化的“人化”“化人”(1)人化之物(2)化人境界2、文化規(guī)劃的兩種理論(1)要素結(jié)構(gòu)說(shuō)(2)生成過(guò)程說(shuō)3、團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建要素解析(1)徽記象征：奪...
課程時(shí)長(zhǎng) 02:07:56學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥69.8

課程大綱：一、把握需求，設(shè)定愿景1、員工最需要的東西2、動(dòng)態(tài)變化的需求3、需求是可以引導(dǎo)的(1)幫助員工認(rèn)清自己的需求(2)引導(dǎo)員工將個(gè)人需求與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合(3)因勢(shì)利導(dǎo)，無(wú)為而治二、虛實(shí)結(jié)合的激勵(lì)內(nèi)容1、激勵(lì)研討(1)激勵(lì)與薪酬的設(shè)計(jì)研討(2)研討結(jié)果2、虛實(shí)結(jié)合的激勵(lì)(1)夯實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)(2)做足精神文章三、激勵(lì)設(shè)計(jì)的基本原則1、激勵(lì)設(shè)計(jì)的五大原則(1)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)(2)目標(biāo)導(dǎo)向(3)適時(shí)激勵(lì)(4)公開(kāi)公平(5)協(xié)作共贏2、多元激...
課程時(shí)長(zhǎng) 01:06:34學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥26.8

課程大綱：一、銷售人員的三種狀態(tài)1、由平庸到平凡，再到平和的修煉(1)生存煎熬(2)勉力維持(3)突破發(fā)展2、從新兵到精英的跨越(1)銷售是一個(gè)沉淀、積累的職業(yè)(2)平凡與優(yōu)秀的差異二、銷售人員的成長(zhǎng)路徑1、銷售人員從新兵到優(yōu)秀再到卓越的修煉(1)心動(dòng)(2)行動(dòng)(3)智動(dòng)(4)靈動(dòng)2、銷售老兵的特點(diǎn)表現(xiàn)(1)行為慣性、思維慣性(2)銷售倦怠、職業(yè)倦怠(3)迷信經(jīng)驗(yàn)、因循守舊(4)滿足舒適、無(wú)意創(chuàng)新三、優(yōu)秀銷售的培育理念1、銷售老兵...
課程時(shí)長(zhǎng) 01:11:17學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥32.8

課程大綱：一、把握本質(zhì)，勝任挑戰(zhàn)1、一次路演引發(fā)的思考2、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的邏輯3、銷售隊(duì)伍規(guī)劃與設(shè)計(jì)的概念二、認(rèn)知價(jià)值，強(qiáng)化意識(shí)1、果敢行動(dòng)，意識(shí)先行2、精心規(guī)劃，精巧設(shè)計(jì)三、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的原則1、以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向2、以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向3、以資源投入為導(dǎo)向4、以收益產(chǎn)出為導(dǎo)向5、兼顧個(gè)體活力與整體效率的導(dǎo)向四、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的模式1、地理劃分模式2、產(chǎn)品劃分模式3、客戶劃分模式4、職能劃分模式5、多元復(fù)合模式五、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的路徑1、銷...
課程時(shí)長(zhǎng) 01:31:14學(xué)習(xí)人數(shù) 人學(xué)費(fèi) ￥37.8

馮學(xué)東