如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍（3集）

課程大綱：

　　一、把握本質(zhì)，勝任挑戰(zhàn)

　　1、一次路演引發(fā)的思考

　　2、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的邏輯

　　3、銷售隊(duì)伍規(guī)劃與設(shè)計(jì)的概念

　　二、認(rèn)知價(jià)值，強(qiáng)化意識(shí)

　　1、果敢行動(dòng)，意識(shí)先行

　　2、精心規(guī)劃，精巧設(shè)計(jì)

　　三、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的原則

　　1、以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向

　　2、以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向

　　3、以資源投入為導(dǎo)向

　　4、以收益產(chǎn)出為導(dǎo)向

　　5、兼顧個(gè)體活力與整體效率的導(dǎo)向

　　四、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的模式

　　1、地理劃分模式

　　2、產(chǎn)品劃分模式

　　3、客戶劃分模式

　　4、職能劃分模式

　　5、多元復(fù)合模式

　　五、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的路徑

　　1、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)兩階段

　　2、銷售隊(duì)伍規(guī)模的規(guī)劃

　　3、確定隊(duì)伍規(guī)模的方法

　　4、兩種隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)傾向

　　5、感性理性兩相參照

　　6、銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　7、隊(duì)伍設(shè)計(jì)的六大局限

講師簡介：

　　馮學(xué)東

　　人力資源管理學(xué)者，國家一級(jí)人力資源管理師，企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師，十余年企業(yè)營銷及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專注職業(yè)能力情境體驗(yàn)培訓(xùn)模式的研究與實(shí)踐，在情境體驗(yàn)培訓(xùn)、崗位勝任力培育方面有多年研究及實(shí)踐心得。曾在大型國企、知名民企、外商企業(yè)從事銷售及管理工作，在銷售及管理領(lǐng)域取得過出色業(yè)績，為全國數(shù)萬學(xué)員提供過沙盤模擬、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)服務(wù)。主持及參與著譯作品20余部，撰寫論文30余篇。