工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)

一、工業(yè)品品牌相關(guān)概念 　　1. 什么是工業(yè)品？ 　　工業(yè)品是指那些購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)后以社會(huì)再生產(chǎn)為目的的產(chǎn)品。對(duì)于工業(yè)品，可以分為兩大類：第一類工業(yè)中間品，也可以稱為中間型工業(yè)品(如原輔材料、零部件等)，如柴油機(jī)、杜邦萊卡、彩棉、AMD處理器，服務(wù)于下游工業(yè)品企業(yè)，但最終產(chǎn)品可能是工業(yè)品也可能是消費(fèi)品，其中消費(fèi)品可能是耐用消費(fèi)品也可能是快速消費(fèi)品；第二類是最終工業(yè)品，主要服務(wù)于工業(yè)或工程，但亦有可能是民用產(chǎn)品。 　　2. 什么是工業(yè)品營(yíng)銷？ 　　工業(yè)品營(yíng)銷中的目標(biāo)市場(chǎng)是購(gòu)買(mǎi)需求基本相似的產(chǎn)品下游企業(yè)或團(tuán)體機(jī)構(gòu)，即客戶是一個(gè)組織，或企業(yè)，而不是個(gè)人或家庭消費(fèi)者。或稱為大客戶、團(tuán)體客戶營(yíng)銷。 　　其實(shí)質(zhì)就是決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷的總和，是組織間大客戶營(yíng)銷的全流程對(duì)接的系統(tǒng)化服務(wù)。 　　3. 工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征： 　　u 購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)集中 　　u 購(gòu)買(mǎi)量較大：?jiǎn)喂P業(yè)務(wù)金額較大 　　u 供需雙方關(guān)系密切：良好的關(guān)系是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，甚至雙方還要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 　　u 衍生需求：對(duì)業(yè)務(wù)用品的需求最終來(lái)源于對(duì)消費(fèi)品的需求 　　u 需求缺乏彈性：總需求并不受價(jià)格變化的很大影響 　　u 需求波動(dòng)大：對(duì)新工廠和新產(chǎn)品的需求更是如此 　　u 專業(yè)采購(gòu)：業(yè)務(wù)的采購(gòu)是由受過(guò)專門(mén)訓(xùn)練的采購(gòu)人員來(lái)執(zhí)行的，它們必須遵守組織的 　　采購(gòu)政策、結(jié)構(gòu)和要求 　　u 影響購(gòu)買(mǎi)的人多：業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)中影響決策的人比消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的人多得多