如何提升汽車銷售中的汽車介紹以及談判技巧？

首先不要把所有問(wèn)題一下全部提出來(lái)，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問(wèn)題，而暫緩商議那些難度較高的問(wèn)題，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段，雙方都對(duì)談判過(guò)程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分，尋求解決的途徑。 　　在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過(guò)頭來(lái)追加要求。 　　低價(jià)格總會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意，這是一個(gè)全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯(cuò)，來(lái)店里買車的客戶大部分都是看上低價(jià)格的那部，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品誰(shuí)不喜歡呢？可好像有人就不喜歡--老板，"如果天天全賣這款車，不久我就會(huì)關(guān)門歇業(yè)了！"于是在客戶進(jìn)門后就主動(dòng)向他們介紹價(jià)格高的那部車，試圖說(shuō)服的客戶應(yīng)該買貴的一款，盡管說(shuō)得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，總不能強(qiáng)迫他們買另外一部吧。痛定思痛，終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價(jià)車后，會(huì)對(duì)他們說(shuō)："在做決定前，我建議去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這部，可以想象一下，駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺(jué)了，其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有高出多少，一定能夠接受。" 　　通過(guò)實(shí)踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定。所以在談判中，不要怕對(duì)方拒絕自己，首先要讓對(duì)方確定愿意和做生意，至于其他有爭(zhēng)議的問(wèn)題，等到他們決定前再來(lái)討論。 　　在明白了這個(gè)道理后，就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來(lái)對(duì)付。有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種類似的情況：即將拿到了一筆超大定單--銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，大致的算了一下，這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)說(shuō)："需要把貨送到各個(gè)分理處，沒(méi)錯(cuò)吧。"這一句平淡無(wú)奇的話驚出一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部?jī)?nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，很清楚公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)奈，最終還是做出了妥協(xié)。 　　這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事，對(duì)方利用了的心理變化作足了文章。剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)心情好的時(shí)候很容易把原來(lái)不愿意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再?gòu)念^再來(lái)，重新討論所有的問(wèn)題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是在最后讓步的原因。