藥品銷(xiāo)售新手，談判中間遇到幾個(gè)問(wèn)題，怎么解決？

兄弟，你是哪里的，第一次出來(lái)談生意都是這樣的。談判不是一蹴而就的，要做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備： 一、.心態(tài)要放好。1.他不透漏的那個(gè)低價(jià)格的廠家你可以去打聽(tīng)一下，是否屬實(shí)。如果屬實(shí)，那就算了唄，要認(rèn)輸。2.如果不屬實(shí)，那就是他使用的伎倆，談判嘛，都可以理解，就是要試探你還有沒(méi)有讓步的空間（這一種的可能性比較大），當(dāng)然也許還有讓步的空間而你們老板沒(méi)告訴你。 二、不要把自己放的太低，你跟他合作是以互惠互利為原則的，你站在他的角度上考慮一下問(wèn)題，看有沒(méi)有換的必要，如果實(shí)在是沒(méi)有換的必要，那也不能強(qiáng)求嘛，因?yàn)樗麚Q了你的產(chǎn)品，意味著他失去了一個(gè)被換的產(chǎn)品。而生意場(chǎng)上什么最重要，關(guān)系最重要，信任最重要。有時(shí)候一個(gè)合作久了的人即使產(chǎn)品不賺錢(qián)，他也會(huì)幫忙賣(mài)?？傊チ私鈱?duì)方的真實(shí)想法。 三、做生意不能急，越是好的合作，開(kāi)頭都很難，懂嗎？因?yàn)橐粋€(gè)好的合作伙伴如果很隨便就換一個(gè)品種，以后如果有人取代你，一樣會(huì)很輕松的。誠(chéng)意是需要時(shí)間去檢驗(yàn)的，做生意其實(shí)是交朋友、做人，懂？ 總之，給你個(gè)建議：先了解完了情況，等一段時(shí)間，再去找他談?wù)?，?huì)有不一樣的收獲，合作是以利益為目標(biāo)的，但更需要誠(chéng)意，怎么樣展示你的誠(chéng)意，就是多去了解人家，多跟人家談?wù)?，雙方的誠(chéng)意夠，在接下來(lái)的合作才會(huì)合作的開(kāi)心