如何提高銷(xiāo)售中的談判能力？

知己知彼咯。談判其實(shí)就是交換，不能一下攤牌，也不能一步不讓。但是讓步是有條件的，必須一個(gè)條件一個(gè)條件地交換。例如讓步價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該爭(zhēng)取讓對(duì)方答應(yīng)更快的付款周期，讓步到貨時(shí)間的時(shí)候要爭(zhēng)取對(duì)方對(duì)物流方面的配合（例如答應(yīng)深夜收貨，這樣晚間配送有時(shí)候可以省點(diǎn)費(fèi)用），讓步質(zhì)量保證期的時(shí)候要爭(zhēng)取下一次訂單。反正就是談判就是要自己先準(zhǔn)備好，了解對(duì)方需要什么，再一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地談。