在中國，銷售代表談判一個(gè)合同時(shí)會(huì)面對(duì)哪些挑戰(zhàn)？試舉例說明。

最有可能的是談判陷入僵局，談判僵局指在商務(wù)談判過程中，由于雙方觀點(diǎn)、立場差異較大，利益沖突難以協(xié)調(diào)，同時(shí)各方又都不肯再做出讓步妥協(xié)，形成暫時(shí)的一種對(duì)峙僵持局面。 處理方法： 1.借助有關(guān)事實(shí)和理由委婉地否定對(duì)方意見。 2.求同存異 ①當(dāng)經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的爭執(zhí)或沉默后，己方?jīng)]有把握對(duì)方會(huì)先改變?cè)掝}，而僵局的持續(xù)給己方帶來很大壓力時(shí)，可以用一些方法打破僵局。 ②最好先由對(duì)方采取主動(dòng)改變?cè)掝}打破僵局； 3.拖延戰(zhàn)術(shù) 消除障礙。當(dāng)雙方“談不攏”造成僵局時(shí)，有必要把洽談節(jié)奏放慢，看看到底阻礙在什么地方，以便想辦法解決。 消磨意志。拖延戰(zhàn)術(shù)是對(duì)談判者意志施壓的一種最常用的方法。突然的中止，沒有答復(fù)（或是含糊不清的答復(fù)）往往比破口大罵、暴跳如雷令人難以接受。