如何理解五力模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響

五力模型中的五種力量確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。 1.行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況 參考因素：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成本、戰(zhàn)略目標(biāo)、退出障礙、產(chǎn)品差異化程度； 2．購(gòu)買者的議價(jià)能力 參考因素：購(gòu)買者的集中程度、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本、替代品的替代程度、大批量購(gòu)買的普遍性、購(gòu)買者的利潤(rùn)率；（購(gòu)買者對(duì)行業(yè)盈利性的影響表現(xiàn)在，購(gòu)買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購(gòu)買商品） 3．供應(yīng)商的議價(jià)能力 參考因素：供應(yīng)商所在行業(yè)的集中程度、供應(yīng)商的品牌、供應(yīng)商的利潤(rùn)率、供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本、供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖等；（供應(yīng)商影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方式是提高價(jià)格或降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量） 4．替代品的威脅 參考因素：替代品的質(zhì)量、替代品的價(jià)格、購(gòu)買者選擇替代品的轉(zhuǎn)換成本；（替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品，行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付替代品構(gòu)成的威脅） 5、新進(jìn)入者的威脅 參考因素：經(jīng)銷渠道的可進(jìn)入性、技術(shù)支持的可能性、進(jìn)入壁壘的難易程度、品牌忠實(shí)度、投資需求、預(yù)期的抱負(fù)、政府規(guī)則等。（一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額，除了完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)以外，行業(yè)的新進(jìn)入者可能使整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生動(dòng)搖。）