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課程介紹

中型企業(yè) 小型企業(yè) 初級銷售定位銷售技巧銷售管理大客戶營銷銷售溝通能力提升渠道管理

課程大綱：

　　一、換一種思路做銷售

　　1、銷售人員心態(tài)問題總結(jié)

　　2、銷售人員如何定位自己

　　3、銷售定位：縱觀崗位風云銷售崗位風景獨好

　　4、為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的

　　5、頭腦風暴：營銷新思維

　　6、市場營銷策劃的幾個問題

　　7、喬布斯蘋果手機營銷密碼

　　二、銷售溝通能力提升

　　1、銷售溝通常見問題

　　2、溝通的原理

　　3、溝通中間的障礙

　　4、影響銷售溝通的三個要素

　　5、銷售問話的兩種方式

　　6、銷售溝通中間的傾聽技巧

　　7、背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題

　　第三、客戶需求分析

　　1、客戶需求的深層次挖掘

　　2、客戶的兩方面需求

　　3、什么是客戶的心理需求

　　四、客戶異議處理

　　1、營銷人員常犯的幾個毛病

　　2、客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因

　　3、拒絕是由于客戶產(chǎn)生的

　　4、拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的

　　5、處理異議的六大技巧

　　6、客戶為什么堅持要降價?

　　7、如何進行價格談判

　　8、價格談判總結(jié)

　　五、全力開發(fā)大客戶

　　1、分析內(nèi)部角色對采購的作用

　　2、四個購買影響者

　　3、大客戶營銷要關(guān)注每一個人

　　4、大客戶營銷總結(jié)

　　六、新形勢下如何管理渠道

　　1、區(qū)域經(jīng)理應該具備哪些能力

　　2、渠道面臨的瓶頸有哪些

　　3、渠道創(chuàng)新的案例分析

　　4、選擇經(jīng)銷商有哪些標準

　　5、經(jīng)銷商需求調(diào)查

　　6、經(jīng)銷商管理與輔導的主要內(nèi)容

　　7、如何激勵經(jīng)銷商的團隊

　　8、與經(jīng)銷商交往的原則

講師簡介：

　　江猛

　清華大學特聘老師
企業(yè)資深營銷管理顧問
榮獲中國最佳營銷管理培訓師
　　中國民營企業(yè)研究會研究員
《前沿講座》特聘講師
曾擔任百度營銷中心營銷總監(jiān)。曾擔任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)。英盛網(wǎng)等國內(nèi)多家教育集團長期合作講師。
服務過中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團，361度，華為，海信集團，美的空調(diào)集團，中糧集團，茅臺集團，一汽大眾等企業(yè)。