鉆石專業(yè)銷售秘籍（3集）

課程大綱：

　　一、鉆石的市場分析

　　1、鉆石市場行情分析

　　2、鉆石的其他利好

　　二、鉆石的基本特征

　　1、組成元素

　　2、物理屬性

　　3、其他特征

　　4、鉆石的歷史

　　5、鉆石的產(chǎn)地

　　6、鉆石的開采

　　三、鉆石的4C評價標(biāo)準(zhǔn)

　　1、克拉重量

　　(1)克拉

　　(2)克拉溢價

　　(3)不同重量的賣點

　　2、顏色

　　(1)鉆石顏色分類

　　(2)鉆石的熒光

　　(3)鉆石的奶咖綠

　　3、凈度

　　(1)不同凈度級別的賣點

　　(2)常見內(nèi)含物

　　4、切工

　　(1)鉆石切割原則

　　(2)鉆石切割形狀

　　(3)鉆石切割比例

　　(4)八箭八心的概念

　　(5)3EX切工的概念

　　(6)其它常見切工

　　(7)切工的賣點

　　(8)四大切割中心

　　四、鉆石的鑲嵌工藝

　　1、鑲嵌工藝以及賣點

　　(1)爪鑲

　　(2)釘鑲

　　(3)槽鑲

　　(4)包邊鑲

　　(5)吉普賽鑲

　　(6)臂鑲

　　五、鉆石的鑒定與保養(yǎng)

　　1、權(quán)威證書

　　(1)GIA

　　(2)HRD

　　(3)IGI

　　(4)NGTC

　　2、鉆石工具使用

　　(1)放大鏡

　　(2)測鉆筆

　　(3)切工鏡

　　(4)腰棱鏡

　　(5)火彩儀

　　3、鉆石的保養(yǎng)

　　六、鉆石專業(yè)銷售秘籍

　　1、了解鉆石的文化，善用寓意

　　2、掌握鉆石的特性，塑造價值

　　3、掌握鉆石的4C，體現(xiàn)專業(yè)

　　4、了解鉆石的工藝，結(jié)合FAB

　　5、認(rèn)可鉆石的美好，提升自信

　　6、不斷嘗試，加強細(xì)節(jié)，善用工具

講師簡介：

　　吳海彬

　　珠寶品牌運營管理導(dǎo)師，珠寶終端營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師，卓越團隊教練；十三年珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，27省近300城市市場實踐，過百場大型培訓(xùn)會，學(xué)員超過15000人次。

　　曾服務(wù)過老鳳祥、老廟、中國黃金、翠綠等知名品牌，也服務(wù)過山西銀河、泉州臺購等地方性品牌以及鉆石定制會所；提供專業(yè)的人員培訓(xùn)指導(dǎo)、店鋪管理提升與營銷策劃等，為店鋪的運營管理及業(yè)績帶來大幅度提升，深受客戶好評。