百分之百成交的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)技巧（19集）

課程大綱：

　　前言：用什么樣的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)

　　一、學(xué)習(xí)的五種境界

　　1、第一種境界：聽過(guò)

　　2、第二種境界：聽到

　　3、第三種境界：學(xué)到

　　4、第四種境界：做到

　　5、第五種境界：教到

　　二、煉金術(shù)

　　1、接受失敗的可能性

　　2、成功不是二分法

　　3、全然的放開自己

　　4、接納演講中發(fā)生的一切事情

　　5、演說(shuō)者的外在呈現(xiàn)

　　6、完美的練習(xí)

　　三、大師級(jí)表現(xiàn)術(shù)

　　1、四種失敗的表現(xiàn)

　　(1)四個(gè)“自”

　　(2)三個(gè)“合一”

　　(3)重舞臺(tái)表現(xiàn)，不重內(nèi)容

　　(4)不是被聽眾所控制，而是控制聽眾

　　2、表現(xiàn)術(shù)一：如何利用出場(chǎng)方式

　　3、表現(xiàn)術(shù)二：如何利用出場(chǎng)音樂

　　4、表現(xiàn)術(shù)三：如何利用特寫鏡頭

　　5、表現(xiàn)術(shù)四：如何發(fā)揮身體語(yǔ)言的魔力

　　6、表現(xiàn)術(shù)五：如何運(yùn)用聲音變化

　　7、表現(xiàn)術(shù)六：如何運(yùn)用停頓

　　8、表現(xiàn)術(shù)七：如何運(yùn)用停頓幫助梳理

　　9、表現(xiàn)術(shù)八：如何運(yùn)用停頓幫助聽眾融入演講

　　10、表現(xiàn)術(shù)九：如何運(yùn)用情緒和表情變化

　　11、表現(xiàn)術(shù)十：如何保持內(nèi)容、情緒、表情和身體語(yǔ)言一致性

　　12、表現(xiàn)術(shù)十一：如何運(yùn)用三三四法則來(lái)控制聽眾

　　13、表現(xiàn)術(shù)十二：如何運(yùn)用加減檔來(lái)控制自己

　　四、大師級(jí)的表達(dá)術(shù)

　　1、表達(dá)術(shù)一：重新定義

　　2、表達(dá)術(shù)二：預(yù)先定義

　　3、表達(dá)術(shù)三：由小到大

　　4、表達(dá)術(shù)四：從對(duì)立面講起

　　5、表達(dá)術(shù)五：大小結(jié)合

　　6、表達(dá)術(shù)六：三分法

　　7、表達(dá)術(shù)七：先痛苦后快樂

　　8、表達(dá)術(shù)八：以一推百

　　9、表達(dá)術(shù)九：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　10、表達(dá)術(shù)十：四分法

　　11、表達(dá)術(shù)十一：運(yùn)用故事中的隱喻

　　12、表達(dá)術(shù)十二：由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物

　　13、表達(dá)術(shù)十三：利用工具

　　五、大師級(jí)的設(shè)計(jì)術(shù)

　　1、設(shè)計(jì)術(shù)之一：如何設(shè)計(jì)自我介紹

　　2、設(shè)計(jì)術(shù)之二：如何設(shè)計(jì)演講主題

　　3、設(shè)計(jì)術(shù)之三：如何設(shè)計(jì)演講開場(chǎng)

　　4、設(shè)計(jì)術(shù)之四：如何設(shè)計(jì)演講的主要內(nèi)容

　　5、設(shè)計(jì)術(shù)之五：如何設(shè)計(jì)演講結(jié)尾

　　六、行銷術(shù)

　　1、成功的七大關(guān)鍵

　　(1)第一大關(guān)鍵：99%的時(shí)間講對(duì)方認(rèn)同的事情

　　(2)第二大關(guān)鍵：所講的事情很真實(shí)

　　(3)第三大關(guān)鍵：所講的事情很合理

　　(4)第四大關(guān)鍵：提供可選擇答案的問題

　　(5)第五大關(guān)鍵：做成交試探

　　(6)第六大關(guān)鍵：一個(gè)讓他立即購(gòu)買的理由

　　(7)第七大關(guān)鍵：不斷成交

　　2、如何運(yùn)用故事來(lái)行銷

　　(1)找到演講目的或故事中的隱喻

　　(2)找到三個(gè)以上關(guān)聯(lián)事物

　　(3)花99%的時(shí)間講關(guān)聯(lián)事物

　　(4)花1%的時(shí)間講表達(dá)事物(演講目的)

　　(5)成交試探

　　(6)解決抗拒

　　(7)預(yù)防后悔

　　七、大師級(jí)的階梯

　　1、階梯一：回到基本點(diǎn)

　　2、階梯二：形象定位

　　3、階梯三：風(fēng)格形成

　　4、階梯四：察覺與控制

　　5、階梯五：不斷的成交

講師簡(jiǎn)介：

　　金克成

　　中國(guó)存在智慧創(chuàng)始人、中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)成交第一人、湖南省永州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、暢銷書作家、亞洲頂尖行銷大師和成交大師。

　　他縱橫培訓(xùn)界十多年，成為銷售技能、演講口才、現(xiàn)場(chǎng)成交、兩性關(guān)系、親子教育、國(guó)學(xué)運(yùn)用、心理治療等課程的集大成者，擁有上千萬(wàn)學(xué)員，輔導(dǎo)出數(shù)十萬(wàn)百萬(wàn)富翁;他著有《邁向巔峰》、《隱藏的智慧》、《金牌銷售》、《成功加速器》、《成功的洞見》、《三天練就金口才》等書籍光盤，在全國(guó)各大書店和機(jī)場(chǎng)同類產(chǎn)品中的銷量名列前茅。

　　他在近千場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的成交率達(dá)80%以上，教練學(xué)員銷售業(yè)績(jī)提升1至3倍，培養(yǎng)數(shù)百位現(xiàn)場(chǎng)成交大師和近千名百萬(wàn)富翁;成千上萬(wàn)的學(xué)員因他的指導(dǎo)獲得了家庭的美滿、生命的富足。