深度挖掘客戶的潛在需求（3集）
- 顧客拒絕你，是你不懂銷售還是不了解客戶需求？頂尖銷售員如何做到迅速奪單并挖掘顧客的潛在需求，瞄準(zhǔn)業(yè)績(jī)靶子？本課程曾鵬錦老師將為你理清客戶為何遲不交單的原因，為你找到突破銷售困境的鑰匙，讓客戶主動(dòng)找你成交。
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一、瞄準(zhǔn)銷售成功的靶心
二、建立需求交易的導(dǎo)向
三、縮短現(xiàn)狀與之間期望的差距
四、挖掘顧客需求的要點(diǎn)
五、成為銷售高手的特質(zhì)
六、銷售高手發(fā)問的關(guān)鍵
七、客戶需求發(fā)問的原則
八、需求發(fā)問的注意事項(xiàng)
九、問題解析
曾鵬錦
國內(nèi)知名心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練專家、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)師、陽光心態(tài)與壓力管理培訓(xùn)講師、國家二級(jí)職業(yè)心理咨詢師、專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練教練、湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓。
13年實(shí)戰(zhàn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，所帶團(tuán)隊(duì)士氣高昂，連續(xù)勇奪銷售冠軍，被老板稱之為“員工的精神領(lǐng)袖”!6年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷：曾在新聞媒體、廣告、保險(xiǎn)、直銷、電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)任職;7年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，課程實(shí)戰(zhàn)有效!
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