如何做好保險銷售?

作為一個保險代理人，首先要明白成功的技巧在于書本之間。只有自己開始讀書，認真學習，掌握了保險的相關(guān)知識，才與潛在保險購買客戶時有談資。當然，作為保險代理人你也要一直去找你的客戶，要臉皮城墻化，名片成堆化。只有這樣，才會使得更多的人知道你，在需要幫助的時候，才會第一時間找到你。 此外保險代理人在保險推銷之時，需要有良好的心態(tài)，因為在保險成交之前有太多的拒絕、白臉甚至是怒斥。在客戶成交之前，保險代理人要忍受別人所不能忍受的東西，要將諸多一切平常心對待，犧牲自己的以及之怒，來換取別人永久的幸福。 最后總結(jié)保險銷售技巧有幾件成交要件：1、了解潛在需求，只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產(chǎn)品。2、開發(fā)客戶的能力，每一次機會都是在恐懼之后。3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、做一個好的聽眾，通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。5、求人，要敢于去求人，多向無論認識不認識的人開口。

分享個大牛的例子，希望對你有啟發(fā)。 林裕盛是臺灣的保險大師，做了23年的保險。他說，做為保險代理人，你要一直去找你的客戶，求他。這樣，保單很容易成交。他講了他自己的一個故事：當時，為了沖一個業(yè)績，他找到了他的一位客戶。這位客戶已經(jīng)在他這里買了很多保險?！斑@么點錢的保險也來找我！真是沒臉皮！”當時這位客戶說。林裕盛往那一坐，不出聲，就是不走。那位客戶沒有辦法，只好簽了那張防癌險，幾千元的保費。保額有幾十萬。然后說：“拿去死吧！”林裕盛高高興興地拿著投保單，邊走邊唱著說：“去死嘍，去死嘍！”當時，他已經(jīng)是世界上比較知名的保險代理大師了，但是為了一張保費只有幾千元的保單，讓客戶罵。后來，不到半年的時間，這位客戶因為癌癥去逝了。林裕盛給客戶的太太和孩子送去了幾十萬元的錢。說到這里，林裕盛告訴我們：“客戶得到的利益永遠比我們多得多！我林裕盛的一張面皮為客戶的家人老小換來了幾十萬元的現(xiàn)金，這難道不值嗎？”