怎么做好汽車銷售?

1、你賣任何東西都要看個時機，任何人對直言的銷售都很反感，但是你若是和對方不談汽車，談談他個人的情況，然后轉一下，引導他的興趣，最后由一輛車可以完成他的夢想，這豈不是很完美的一件事。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機，不要一開始就談你要給他汽車，或者他缺不缺汽車，80%的人都會直接回絕你。 2、調查以及詢問。在去向別人推銷產品之前，你要了解他人的興趣愛好，如果有精力你也可以把他個人的信息列出來，當然我們這樣做無非是為了更好的去銷售。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，了解他的情況，比如他最近的煩惱，苦于下班每天接孩子還是苦于掙錢為家。好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 3、產品說明。再你想你的客戶引導推銷你的汽車時，你必須很了解你的產品，否則連你自己都不明白，更何況給別人說，你要掌握的：產品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉換客戶利益技巧；產品說明的步驟及技巧。6 展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。想象一下他人通過買你的汽車高興的狀態(tài)，因為你給他帶來了他想要的結果，而不是僅僅一輛車。如果是個店家，他買了車可以進更多的產品，可以縮短更多的時間用于接應他的客戶，這樣可以開更大的店，賺更多的錢，誰都不會嫌錢多的，對吧，總之，你要讓他覺得你是他的救星。