電話銷售如何找客戶?

網(wǎng)上報紙搜索、114查詢、參加展覽或者會議團體，是最普遍但是效果也最差的方法，費時費力。我覺得下面這兩種方法更好。 一、直接購買法 提到購買客戶資料,可能很多人心里面會有這樣一種念頭：擔心會很花錢,但是以我個人的觀點來看，如果不花錢自己來找,可能付出的代價會更大。 舉個例子來說,電話銷售人員現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)、黃頁或者報紙廣告等傳統(tǒng)方法找到一百份客戶資料大概需要兩個小時,雖然從理論上看這些客戶資料都是潛在有效的目標客戶資料，但是考慮到通過這些方法找到的資料一般只有一個公司名和地址，以及總機電話，基本不會有潛在目標客戶關(guān)鍵聯(lián)系人的姓名、直線電話以及手機號碼。 二、資源共享法 資源共享是我非常欣賞的，也是在所有方法中體驗過的最好的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。其具體含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客戶資料，大家的客戶資源可以共享。 記得最初踏入培訓(xùn)行業(yè)的時候，當時的職務(wù)是客戶經(jīng)理,表面上很好聽，其實就是電話銷售人員,主要負責(zé)的工作就是通過電話向客戶推薦我們公司的一些課程,這里面包括銷售、管理、心態(tài)、市場營銷等方面。因為所推廣的課程品種比較多，所以客戶群的面很廣，基本上每個人都是有可能需要的，只要他具備這個經(jīng)濟實力就可以。