房地產(chǎn)電話銷售怎么做？

“禮”字當(dāng)先，你要相信禮多人不怪！然后您要站在一個(gè)投資顧問(wèn)的角度上用你的專業(yè)知識(shí)告訴他，投資房產(chǎn)的好處在哪，要讓客戶知道你和客戶實(shí)際上是雙贏！

電話銷售需要普遍培養(yǎng)、重點(diǎn)選拔。就是多發(fā)信息，多打電話，不要怕比拒絕，堅(jiān)持打。建議：先打電話，一定要迅速切入主題，介紹你的產(chǎn)品，然后問(wèn)對(duì)方是否感興趣，如果感興趣，繼續(xù)介紹產(chǎn)品，詳細(xì)的，帶有誘導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的；對(duì)方不感興趣的，迅速禮貌的掛斷電話，然后一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的銷售信息發(fā)過(guò)去，同時(shí)拜托客戶，如果有親屬朋友感興趣，讓他幫忙推薦，聯(lián)系你！ 重點(diǎn)：把所有聯(lián)系過(guò)的客戶通話和短信聯(lián)系的信息都要記錄在客戶本上，3天檢查一遍，有回信息的，重點(diǎn)培養(yǎng)，沒(méi)有回信息的。一周以后在電話或者短信聯(lián)系、推薦另外一種產(chǎn)品或者另外一套有賣點(diǎn)或者有吸引力的房子。然后再過(guò)3天，在檢查一遍。一邊一邊的篩，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)有大量的潛在客戶浮現(xiàn)出來(lái)，陸續(xù)就會(huì)有成交。這個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，大約2~3個(gè)月會(huì)出現(xiàn)明顯的成交增長(zhǎng)。如果一個(gè)月內(nèi)成交，說(shuō)明你很幸運(yùn)。如果你的領(lǐng)導(dǎo)嫌你速度慢，你除了需要向其他人虛心請(qǐng)教外，還可以把我這套理論講一下，這是實(shí)踐的結(jié)果。記住，千萬(wàn)要堅(jiān)持住，不要以為2~3個(gè)月成交量上來(lái)以后，忙于簽單，疏忽了客戶的繼續(xù)培養(yǎng)，一旦間斷，就需要重新開(kāi)始了。另外，還需要你自己一邊干一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候電話聯(lián)系的多了，也不是需要每次電話都要談房屋，可以聊工作、生活等，總之要讓客戶和你成為朋友。還有，記得電話取得認(rèn)可后，盡可能的約客戶見(jiàn)面，因?yàn)槁曇舻挠∠筮€是不如見(jiàn)面的印象來(lái)得直接，難以讓人忘記，同時(shí)可以取得更深的信任。祝你好運(yùn)！