求銷售技巧知識，客戶說考慮考慮怎么辦

客戶還是信心不足,他心理有想法:這個產(chǎn)品是不是我一時沖動的決定,是不是有更好一點(diǎn)的產(chǎn)品...價格是不是高了點(diǎn),還有更便宜一點(diǎn)的.... 所以,你得先了解他顧及的是哪個問題,然后給他信心就可以了

客戶聽你介紹，通常分為幾種情況：1、客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣了解；2、客戶不忍心直接拒絕你；3、你的產(chǎn)品或服務(wù)對客戶而言是可有可無。 客戶最后都不給答復(fù)，可能的原因是： 1、你的產(chǎn)品或服務(wù)沒有完全打動客戶；2、你給了客戶考慮的機(jī)會；3、客戶不著急，你沒有給客戶必須立即決定的理由； 4、客戶說考慮考慮，只是委婉地拒絕你。 如果你能用最好的方式將你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢呈現(xiàn)給客戶，并且已經(jīng)表示出認(rèn)可的態(tài)度，最后階段才猶豫不決。在這里，建議試著采用“紅臉-黑臉策略”和“動之以情策略”，如果客戶有跟你討價還價、跟你爭取過其他優(yōu)惠方案等.......，必要時，在最后可以直接詢問客戶不能立即考慮的原因（表示希望幫助客戶解決問題，也不希望總打擾到客戶，語氣要誠懇但也要堅持）。 這里，涉及比較多的銷售談判策略，如果你覺得需要提升銷售技巧，推薦你學(xué)習(xí)《銷售經(jīng)理系統(tǒng)班》課程。 希望能幫到你的忙！

還是沒有完全相信，能問就問下考慮哪方面，如果能得到提示性的回答，以后也好做準(zhǔn)備。方法哪有萬能的，在不讓客戶反感的情況下，堅持就是勝利！