服裝業(yè)的貨品主管職責(zé)是什么?

以提升終端店鋪（直營(yíng)店、加盟店）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榍疤?，圍繞對(duì)市場(chǎng)終端店鋪的運(yùn)營(yíng)及店員的銷(xiāo)售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開(kāi)展市場(chǎng)督導(dǎo)的各項(xiàng)工作。 工作對(duì)象：店長(zhǎng)、店員、加盟商、安徽省童裝市場(chǎng)。 工作目的：改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售 工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動(dòng)和促銷(xiāo)策劃及執(zhí)行、新品上市計(jì)劃與執(zhí)行、處理庫(kù)存、店鋪維護(hù)、市場(chǎng)分析。 一、 店鋪運(yùn)營(yíng)、日常事務(wù)管理 1、 監(jiān)督公司總部各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和加盟店的執(zhí)行情況。 2、 負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報(bào)告。 3、 負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。 4、 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。 5、完善運(yùn)營(yíng)體制和考核制度，以加強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)，提高工作熱忱。 6、加強(qiáng)品牌形象店及各個(gè)終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。 二、店鋪銷(xiāo)售管理 1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟商的銷(xiāo)售。 2、監(jiān)督、策劃并實(shí)施市場(chǎng)性的行銷(xiāo)活動(dòng)以及全省性的促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、根據(jù)公司貨品狀況，市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。 4、根據(jù)每月銷(xiāo)售任務(wù)，細(xì)分到個(gè)人及其每周、每日。 5、監(jiān)督并核實(shí)每日上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷(xiāo)售報(bào)表及各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 6、對(duì)每日銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。 三、市場(chǎng)服務(wù) 1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，我們到達(dá)市場(chǎng)第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。第二步召開(kāi)會(huì)議，傳遞新信息，展示公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，展示公司前景和未來(lái)。第三步找個(gè)別人溝通，它包括兩方面，一是加強(qiáng)積極者的信念，二是做消極者的工作?！?2、融入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)忠誠(chéng)度，建立暢通的信息反饋渠道。 四、參與公司各項(xiàng)政策和制度的制定與完善。 總結(jié)：一個(gè)重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場(chǎng)，和你服務(wù)的市場(chǎng)的每一個(gè)伙伴成為無(wú)話不說(shuō)的朋友，這樣你就能聽(tīng)到市場(chǎng)的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時(shí)也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場(chǎng)伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價(jià)值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動(dòng)的時(shí)候能在第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機(jī)的。

按銷(xiāo)售渠道規(guī)劃制定各區(qū)域、各終端門(mén)店的商品計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店的上貨規(guī)劃。 商品結(jié)構(gòu)分析與貨品跟進(jìn)，對(duì)所轄各地區(qū)補(bǔ)貨單據(jù)的審核與跟進(jìn)，店鋪、區(qū)域之間合理的調(diào)補(bǔ)貨品。 貨品的配發(fā)、調(diào)撥、退換貨處理的管理，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的貨品流轉(zhuǎn)調(diào)度與控制 制作每周、每月的貨品銷(xiāo)售報(bào)表，庫(kù)存、售磬率分析報(bào)表，統(tǒng)計(jì)貨品的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，定時(shí)排查暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)款，并根據(jù)貨品的配發(fā)情況，分析市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋給公司要相關(guān)部門(mén)，制定相關(guān)促銷(xiāo)方案 負(fù)責(zé)每季訂貨前數(shù)據(jù)采集及分析，參加訂貨，對(duì)客戶及店鋪進(jìn)行訂貨指導(dǎo)

一、職責(zé) 　　1、協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃、毛利計(jì)劃的編制并努力達(dá)成目標(biāo) 　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷(xiāo)售費(fèi)用的計(jì)劃編制并努力達(dá)成目標(biāo) 　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、毛利、損耗、庫(kù)存、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 　　4、維持商品整齊生動(dòng)的陳列保持商品結(jié)構(gòu)配置合理以實(shí)現(xiàn)最佳銷(xiāo)售效果 　　5、與店長(zhǎng)及總部各部門(mén)協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理 　　6 、協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理進(jìn)行緊急事件的處理。 　　 二、對(duì)內(nèi)對(duì)外工作關(guān)系協(xié)調(diào) 　　1、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào) 　　A接受營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 　　B與門(mén)店各部門(mén)協(xié)調(diào)工作保持部門(mén)間溝通渠道順暢 　　C督導(dǎo)部屬維持工作標(biāo)準(zhǔn)遵守工作紀(jì)律完成工作任務(wù)。 　　2、對(duì)外協(xié)調(diào) 　　A與采購(gòu)部協(xié)調(diào)新品引進(jìn)、提高業(yè)績(jī)的設(shè)想等事宜 　　B與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 　　C、供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等事宜 　三、每月工作重點(diǎn) 　　● 當(dāng)月工作目標(biāo)檢討 　　● 擬訂下月工作計(jì)劃 　　● 業(yè)績(jī)毛利追蹤檢討 　　● 商品結(jié)構(gòu)分析 　　● 盤(pán)點(diǎn)檢討 　　● 損耗追蹤檢討 　　● 月報(bào)提交 　　● 教育訓(xùn)練 　　四、每周工作重點(diǎn) 　　● 業(yè)績(jī)追蹤 　　● 訂單審核 　　● 報(bào)表閱讀 　　● 陳列調(diào)整計(jì)劃 　　● 滯銷(xiāo)、清倉(cāng)商品處理 　　● 破損商品處理 　　● 商品品質(zhì)檢查 　　● 促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況追蹤 　　● 缺貨檢討 　　● 商品損耗審核 　　● 顧客退貨情況了解 　　● 市調(diào)執(zhí)行兩周一次 　　● 退貨情況追蹤 　　五、每日工作重點(diǎn) 　　● 業(yè)績(jī)追蹤 　　● 報(bào)表閱讀 　　● 訂單審核 　　● 顧客服務(wù) 　　● 巡視賣(mài)場(chǎng) 　　貨架 ————整齊、清潔、飽滿 　　促銷(xiāo)區(qū)、 ————整齊、清潔、飽滿 　　促銷(xiāo)商品 ————不缺貨、陳列位置明顯 　　通道 ————通暢、通視、無(wú)雜物堆放 　　破損商品存放區(qū)————整齊有序、當(dāng)日處理 　　倉(cāng)庫(kù)區(qū) ————整理有序、清潔 　　商品品質(zhì) ————符合標(biāo)準(zhǔn) 　　營(yíng)業(yè)設(shè)備 ————運(yùn)行正常 　　營(yíng)業(yè)用具 ————定位整齊放置 　　人員管理 ————不閑置充分利用