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renjijinbftf

通過那些渠道尋找客戶

renjijinbftf | 被瀏覽：1167 | 2015-08-29 21:43:23
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我是一位剛剛進入公司的銷售人員，現(xiàn)在最大的煩惱就是不知道通過那些渠道尋找客戶，還望老師幫幫忙。

全部回答 (4)

153118******
153118******
經(jīng)驗：24 2015-09-21 16:31:32
人脈
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182073******
182073******
經(jīng)驗：24 2015-09-04 13:03:39
網(wǎng)絡和生活中。。
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xiangxiang
xiangxiang
經(jīng)驗：88 2015-08-31 17:11:19
我有一個小小的竅門，在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。）
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kerkei05
kerkei05
經(jīng)驗：108 2015-08-31 16:47:46
首先你要確定你的業(yè)務范圍和地區(qū)范圍。 然后確定你的產(chǎn)品在市場中的定位，比如中檔還是高檔，性價比如何，適合的消費群體是什么，想想如果你是客戶，什么樣的客戶會選擇你的產(chǎn)品。 還有明確你的競爭對手的業(yè)務范圍和地區(qū)范圍，這個可能難搞一點，關鍵是多打聽小道消息。 最后，確立你認為成功率高、競爭對手沒有覆蓋的客戶拜訪計劃，剛開始拜訪大都是不成功，但總會有人有興趣，慢慢有了信心再競爭一些有可能轉投你的客戶。
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